销售部2011年工作总结.pptx

20XX年销售工作总结 暨年 20XX销售计划目标享受喜悦，2011年的春花美丽忍受寂寞，2011年的夏夜漫长追逐梦想，2011年的秋色平分期待春天，2011年的冬雪寒冷迎接2012年！挑战2012年！飞越2012年！总 纲第一部分：2011年工作总结第二部分：2012年工作思路与工作计划第一部分——2011年工作总结2011年销售大事件2011年工作成果2011年未完成重点工作说明2011年工作中存在问题与不足第一部分——2011年销售大事件编号事件名称开展推进情况事件1----1月钱隆学府4、11栋开盘破百成功事件2----1月钱隆樽品9、11栋开盘达标成功事件3----2月钱隆樽品业主元宵喜乐会成功事件4----2月钱隆学府兔飞猛进现场元霄灯迷会成功事件5----3月学府12-B栋、樽品7栋双楼王开售成功事件6----4月由策划部组织赴深圳学习成功事件7----5月钱隆世家奠基活动成功事件8----5月樽品、学府房交会系列现场促销活动成功事件9----5月樽品、学府端午节现场业主答谢活动成功 事件10----7月樽品、学府周末系列暖场活动成功第一部分——2011年销售大事件编号事件名称开展推进情况事件11----7月世家营展中心选址、下榻及营销团队组建至撤退非预期事件12----8月学府二期VIP认筹活动启动非预期事件13----8月钱隆系首届业主文化节成功事件14----8月全体出动全力支持银达公司开业庆典成功事件15----9月媒体与营销策划外拓联谊活动成功事件16----10月营销团队分流、重组；非常态事件17----11月四盘联动轻展秋季房交会成功事件18----11月首府定位、销展中心选址及推进非预期事件19----12月樽品车位销售学府5、10#栋认购/学府车位、商铺分批发售非预期事件20----12月樽品二期、学府一期交房工作顺时开启非预期2011年剪影--深圳考察行--语言精灵2011年剪影第一部分——2011年工作成果长沙2011年销售数据全年累计项目本年合计本年累计户数面积金额(元)现金回笼按揭回笼长沙区域合计钱隆樽07188,364,543117,952,084102,471,100钱隆学02282,054,522153,980,087122,116,300合09470,419,065271,932,171224,587,4002011年出货量时期表现樽品项目学府项目第一部分——2011年工作成果一、2011年计划销售指标的实际完成情况计划销售额合计49,900万；实现销售额合计47,211万日期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计计划（万元）14,000 1,600 3,500 4,200 5,000 2,700 1,900 1,400 1,300 1,100 6,000 7,200 49,900 实现（万元）17,085 3,191 5,291 4,472 5,224 2,830 954 1,318 344 52 196 6,254 47,211 完成比例122%199%151%106%104%105%50%94%26%5%3%87%95%第一部分——2011年工作成果二、2011年计划回款指标的实际完成情况计划现场回款额22,750万元;实现现场回款27,138万元;按揭回款22,457万元。日期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计计划现场回款（万元）5,500 1,100 1,600 2,000 2,200 1,500 1,100 700 650 600 2,500 3,300 22,750 实现现场回款（万元）8,676 1,398 3,160 1,967 3,434 2,050 1,376 1,030 447 442 47 3141 27138 按揭回款（万元）2,746 3,005 2,653 3,668 1,473 2,526 1,155 836 2,086 908 241 1,160 22,457 现场回款完成比例158%127%198%98%156%137%125%147%69%74%2%89%118%第一部分——2011年工作成果三、2011年销售管理、团队建设（一）销售管理目标责任制，计划与数据案场经理责任制，责权利规范落实逐级议会模式，会议发现、监督、控制及解决问题。（二）团队建设人员定岗定编：供应3个项目需求。合并—分流—组合—责任制规范规章制度：明确制度要求与流程约束。团队活动交流：通过小组织、大集中的形式以一系列活动争加团体成员感情与合作能力。第一部分——2011年工作成果四、2011年1-11月份销售部个人总销额排名情况表第一部分——2011年工作成果五、20