链家地产业绩管理和业绩分配细则培训P23.pptx

业绩管理和业绩分配细则版本号：V4.2拟稿部门：人事绩效部 日期：2011年1月21日北京链家业绩管理和业绩分配细则一、制度正文1.目的 为明确业绩分配的规则及相关部门的职责，规范对业绩分配的管理，特制定本规定。本次修订内容自2010年10月1日起试运行。2.适用范围 北京链家房地产经纪有限公司运营全体员工。3.具体内容 3.1业绩分配规则包含的内容3.1.1业绩分配规则包括:业绩分配种类、不同种类包括的角色、不同角色的判定条件以及业绩分配的比例。3.1.2业绩分配种类包括：买卖业绩、租赁业绩及租售互转业绩。3.1.3不同业绩种类的角色包括：1) 买卖角色包括：房源录入人、房源所属人、房源实勘人、房源委托人、钥匙委托人及成交人;2) 租赁角色包括：房源录入人、房源所属人、房源实勘人、钥匙委托人及成交人。 北京链家业绩管理和业绩分配细则3.2业绩分配规则表1-1买卖业绩分配规则1.角色房源录入人房源所属人房源实勘人房源委托人钥匙委托人成交人2.判定标准系统记录系统记录符合实勘标准符合房源委托标准系统记录系统记录3.分配业绩比例房源录入业绩：10%　 共20%客源方70%，由成交人按五五进制自行分配。（公司指导：客户推荐人分20%）房源实勘业绩：5%房源委托业绩：5%钥匙委托业绩：10%北京链家业绩管理和业绩分配细则3.2.1买卖业绩分配规则(见表1-1)1) 房源录入：10% 经纪人录入房源，无论录入完全共享范围区域或非完全共享范围区域房源，均可得10%的房源录入业绩。2) 房源所属：20% 非完全共享范围区域的房源只允许推荐录入，即录入人在录入系统时，所属人要选择房源所在区域范围内的经纪人，所属人得20%所属业绩，录入人得10%录入业绩。 房源所属业绩20%（房源实勘5%、房源委托5%及钥匙委托10%）默认为所属人业绩，但如果其他经纪人进行相关动作，则将从房源所属人业绩中分得相应分配比例。北京链家业绩管理和业绩分配细则3) 房源实勘：5% 经纪人作业时对房屋进行房源实勘，填写《物业勘查评估单》，在系统中记录编号后，并将拍摄的房屋室内实景照片和房屋现状户型图上传到系统上，且符合运营管理中心制定的实勘标准，则房源实勘人可从房源所属人业绩中分得5%的房源实勘业绩。如未做房源实勘即成交，则房源实勘业绩默认为房源所属人的业绩。 完全共享范围内经纪人有权做房源实勘，非完全共享范围内做房源实勘不计业绩。举例： A录入本区房源，B三方成交，房源未实勘，则A得录入10%+所属20%=30%业绩，B得成交业绩；A录入本区房源，B实勘，C三方成交，则A得录入10%+所属15%=25%业绩，B得5%实勘业绩，C得成交业绩。北京链家业绩管理和业绩分配细则4) 房源委托：5% 经纪人作业时可与业主签署房源委托,成功签署标志为：与业主本人或业主唯一委托人签署有效的《房屋出售委托登记表》，签署委托经纪人可从房源所属人业绩中分得房源委托业绩5%；成交人与房源所属人非同一人的情况下，成交人无权与业主签定房屋出售委托登记表，即使签定也不计业绩。 完全共享范围内经纪人有权签署委托，非完全共享范围签署委托不计业绩。举例： A录入本区房源，B三方成交，房源未委托，则A得录入10%+所属20%=30%业绩，B得成交业绩；A录入本区房源，B做房源委托，C三方成交，则A得录入10%+所属15%=25%业绩，B得5%房源委托业绩，C得成交业绩。北京链家业绩管理和业绩分配细则5) 钥匙委托：10% 经纪人作业时可拿钥匙，拿钥匙成功标志为：拿到看房钥匙并与业主本人或业主唯一委托人签定有效的《钥匙托管协议》，并在系统中记录协议编号，拿钥匙经纪人可从房源所属人业绩中分得钥匙委托业绩10%；如未拿钥匙即成交，则钥匙委托业绩默认为房源所属人的业绩。 完全共享范围内经纪人有权拿钥匙，非完全共享范围内拿钥匙不计业绩。举例： A录入本区房源，B三方成交，未拿钥匙，则A得录入10%+所属20%=30%业绩，B得成交业绩；A录入本区房源，B拿钥匙，C三方成交，则A得录入10%+所属10%=20%业绩，B得10%拿钥匙业绩，C得成交业绩。北京链家业绩管理和业绩分配细则6) 成交业绩：70% 成交业绩即为客源方业绩，共计70%，可由成交人按五五进制自由进行分配。 非完全共享范围区域的客户必须采取推荐录入，即录入人在录入系统时，所属人要选择客户需求范围内区域的经纪人，成交后该客户录入人可从成交人处分得20%客户推荐业绩。如果不采取推荐录入方式，客户录入人自行带客户成交后只得成交业绩20%。 完全共享区域内录入客户不分客户录入业绩。北京链家业绩管理和业绩分配细则表1-2租赁业绩分配规定1.角色房源录入人房源所属人房源实勘人钥匙委托人成交人2.判定标准系统记录系统记录符合实勘标准系统记录系统记录3.分配业