非车险销售人员基础培训系列——造纸业风险分析及销售实务.pptx

制造业（造纸） 风险分析与销售逻辑 ;蒋立宇 32岁 西南财经大学金融系 2004-2006年： 华泰四川分公司，从事核保工作 2006年至今： 太平财险四川分公司 财产险部 2007年取得初级核保人资格；2009年取得中级核保人资格 2010.10-今 财产险部助理经理 2007年 、2008年 分公司 “优秀员工” 2009年 集团“优秀员工”80周年“优秀青年员工代表” 2011年 分公司 “优秀管理者” 爱好：音乐、旅游、美食、足球（曼联）;看你们怎么抢业务。。。; 第二部分 行业风险分析;A 农、林、牧、渔业 B 采矿业 C 制造业 包括13～43大类，指经物理变化或化学变化后成为新的产品，不论是动力机械制造，还是手工制作；也不论产品是批发销售，还是零售，均视为制造 …… T 国际组织;2.什么是造纸业 第22大类《 造纸和纸制品业》 纸 浆 制 造：木竹浆制造、非木竹浆制造 造 纸： 机制纸及纸板制造、手工纸制造、加工纸制造 纸制品制造：纸和纸板容器制造、其他纸制品制造 ;3.我国造纸行业发展历史 西汉时期(公元前206年至公元前8年)：中国已经有了麻质纤维纸 东汉元兴元年（105）：蔡伦改进了造纸术（原料分离-打浆- 抄造-干燥），纸术是中国四大发明之一： 现代：制浆（1. 散浆；2.打浆；3.加胶与充填）、调制、抄造（干燥、卷纸、裁切）、加工 2009年来，我国造纸行业进入整合期，一大批不符合要求的落后产能被淘汰，兼并重组加快 2010年成为世界第一大造纸国，且总产量仍在不断扩大，行业整体进入了供过于求的时代。 2011年，我国共有造纸企业2620家，从业人员达708522人，同比增长5.65%；总资产6989.89亿 ;4.产业布局 第一 山东 中国传统造纸大省，主要企业有晨鸣、华泰、太阳、亚太森博、博汇、泉林、银河、世纪阳光等。 第二 江浙 包括江苏沿长江两岸的大型现代化造纸企业，和浙江数量众多的中小特种纸厂。沿长江两岸的港口中小城市几乎每个城市都有现代化大型造纸厂，以外资为主，如王子、金东、金红叶、金华盛、玖龙、芬欧汇川、宁波中华等。 第三 广东，原来主要是在珠三角的广纸集团、玖龙、理文等，现在广东重点发展肇??新会银洲湖纸业基地，已吸引了华泰、亚太纸业等众多企业建厂。此外还有湛江晨鸣纸业。 ;;; 第二部分 行业风险分析;亚洲最大造纸企业 宁波亚洲浆纸有限公司 出险事件：2006年8月8日 出险地点：废纸原料露天堆场 过火面积：4600多平方米 施救情况：22部消防车，200多名消防官兵，超过10小时的施救 损失情况：5000万元;河北某造纸厂 出险地点：约5万平米大的原料场 过火面积：4600多平方米 施救情况：39台，消防人员251人，超过20小时的扑救施救 损失情况：不明;现场清理出的残骸;主要 风险;; 第二部分 行业风险分析;;;火灾、雷电、爆炸、洪水、飞机坠毁和飞机部件坠落； 被保险人的雇员在前往银行送款或自银行提款回程中遭受抢劫； 存放在金库、保险箱（柜）内遭受盗窃或抢劫； 在营业过程中遭受抢劫。;;产品介绍-雇主险;;1;企业基本信息;;案例;一、承保险种：财产综合险 保险项目：建筑物、机器设备、存货 保险金额：5.6亿 其中建筑物 1亿、机器设备2.6亿、存货2亿 保险期限：1年 费 率: 0.15% 免赔条件：每次事故绝对免赔2000元或损失金额的10%，两者以高者为准。 特别约定： 1、储物必须设置于高于地面20公分的垫板上，对因未垫垫板，水浸（淹）深度不超过20公分，保险公司不负赔偿责任；如水浸（淹）深度超过20公分，保险公司按下列公式计算损失：（实际水浸（淹）深度-20公分）/实际水浸（淹）深度×定损金额，扣除免赔后给予赔付。 2、出险时若为不足额投保，按比例赔付。 特别条款：规范、扩展、限制，略…….;二、承保险种：现金险;三、承保险种：雇主责任险 保险金额/人：死亡20万；伤残20万；医疗费用2万；津贴：50元/天 保险期限：1年 保 费: 方式一： 办公室人员及内勤：200元/人 操作工人：460元/人 方式二：打包价格：根据各类型人员比例统一标准 380元/人 免 赔 额：每次事故扣除200元绝对免赔额后，按社保标准的80%比例进行赔付。 ;四、承保险种：火灾公众责任险 面 积：1万平方米 赔偿限额：