面向终端用户的发展之路.pptx

从集团到个人，从教育到习惯;面向终端用户的汽油节能剂市场开拓策略结构;汽油节油剂市场上竞争者较多，用户对节油剂产品接受率较低，西北实业的产品还没有建立知名度;西北实业汽油节能剂市场开拓应由点及面分三步走;要取得“三步走”的成功，首先要深入细致的产品研究与测试;成功的集团用户试销，是未来产品能够迅速推广的基础;西北实业在试销成功的基础上，应有选择的进入重点区域市场;汽油节油剂的全国性推广需要依托全国五大区域机构;终端市场价格策略的制定应考虑竞争品价格及节油效率;制定价格策略时，西北实业需要考虑在高价与低价策略之间权衡与选择;促销策略应围绕节油效率在政府和用户两个层面展开;根据各地不同情况，西北实业需要认真设计具有地方性特点的促销策略;渠道策略应随市场拓展进度不断调整;渠道的发展使之成为公司的重要资源，然而对渠道的管理将会给公司带来更多的挑战;该业务长期的发展必然需要公司不断延伸与补充产品线，改进现有产品性能;走好围绕渠道、面向终端客户的发展之路，西北实业需要在渠道战略、渠道选择、渠道管理方面打好基础