长春华府_首城项目营销报告_51PPT_XXXX.pptx

谨呈：吉林省华府房地产开发有限公司长春华府·首城项目 营销报告2010-05-18 目录Part1 营销计划出发点Part2 总体的营销策略Part3策略思路Part4营销支持Part 1 营销计划出发点 制定本计划的目的与依据制定本计划的目的：为实现华府集团在华府项目上的战略总目标，制定本计划。制定本计划的依据： 《长春华府 首城项目 营销策划顾问服务投标文件》《长春华府 首城项目商业定位报告》Part 1 营销计划出发点 制定营销策略的前提条件：本项目为分期开发、多产品类型的地产项目，营销策略的拟定必须在这一前提条件下进行。Part 1 营销计划出发点 制定营销策略的基点： 1、根据各楼座竣工的先后顺序，合理安排销售次序； 2、根据各户型景观、噪音等品质元素，合理制定价格体系； 3、每个销售期掌握好销售节奏，户型搭配合理，价格搭配合理，各销售期之间衔接得当，前一阶段的销售应为后一阶段的销售留有价格提升的空间。Part 1 营销计划出发点 制定营销策略的努力方向：一是加快实现销售回款；二是尽最大可能增加企业及项目的品牌附加值。Part 2总体的营销策略总体的营销策略 营造并依托开发商的强势品牌和项目的优异质素，以赢得市场的认同；辅以立体的媒体组合推广、有节奏的SP活动、优质的跟盘策划与销售案场执行和得体的业主营销工作；以期确保营销目标的实现。以亲和、尊贵、大气、内敛的姿态打造行业优势品牌产品的品质项目的优异质素本项目之三大核心开发商与总供应商的优质服务Part 2总体的营销策略总体的营销策略本项目之三大核心包括：艺术地产；【策略：在销售中心现场增加雕塑、油画、茶艺、音乐等展示 及艺术气息浓厚的项目推广】教育地产；【策略：建议引进国内、国际知名的双语幼儿园和省内一流的小学】商业地产。【策略：先招大、后销小，配套先行，支撑住宅产品价值最大化】以三大核心为基点推广‘城市森林地，人文艺术城’的定位理念；打造盛世华府舒适、尊贵的形象。Part 2总体的营销策略总体的营销策略雕塑、油画、茶艺、音乐等艺术元素贯穿的项目推广全程… …Part 2总体的营销策略总体的营销策略伊顿国际幼儿园、爱儿坊幼儿学苑、金宝贝早教中心、金色摇篮潜能开发婴幼园、新世纪儿童教育发展机构、启明双语幼儿园… …Part 2总体的营销策略总体的营销策略大型超市可带动人气、增加住宅产品和其他商业物业的的附加值… …Part 3 策略思路市场推广组合 市场推广——媒体投放及其他传播方式组合户外：含路牌、擎天柱、罗马旗。平面媒体：含长晚、城晚、新文化（含家周刊）、东亚（含房周刊）、房地产报、置业周刊等。其他媒体：电视、网络、广播、各种时尚媒介等节奏适宜的SP活动 Part 3 策略思路/媒体户外媒体户外：2010年内户外广告以机场路、高速公路出入口、净月、经开区域的擎天柱广告为主，主要诉求‘华府’企业品牌，其主要作用为‘华府’品牌导入。 户外： 2011年启动项目预热工作是对路牌、擎天柱、罗马旗等媒体进行全覆盖投放，主推‘华府’项目，其主要作用助推房源销售。Part 3 策略思路/媒体平面媒体平面媒体：含长晚、城晚、新文化（含家周刊）、东亚（含房周刊）、 房地产报、置业周刊等。主推‘华府 ’品牌， 2010年以SP活动为节点，以软性新闻、活动报道为主。其主要作用 助力‘华府’品牌导入长春。 2011年启动项目预热工作后对以上媒体进行硬广告全覆盖投放，主推‘华府’项目，其主要作用助推房源销售。Part 3 策略思路/媒体其他媒体电视、网络、广播等 Part 3 策略思路/媒体时尚媒体时尚媒介：在项目推广期间，可考虑与长春一线影院合作，在当期大片开头播放项目宣传片，在影院内部可张贴项目海报Part 3 策略思路/媒体SP活动的基准时间节点 2010年7月1日8月1日 11月1日12月31日 2011年4月1日4月25日 7月1日1234561项目开工基准时间节点说明2团购房交付定金完毕3团购房协议签署完毕4销售中心开放样板间与景观示范区开放5商品房一期开盘6Part 3 策略思路/SPSP1：华府开工奠基仪式暨精品工程誓师大会时间：2010年7月1日目的： 借助开工奠基仪式开始向长春导入‘华府’品牌的系统工程。活动地点：项目工地现场Part 3 策略思路/SPSP2：华府品牌文化展、民航物业宣传展目的：让业内及潜在客户了解华府品牌时间：2010.7月初开始，持续进行形式：房展会、工地围挡Part 3 策略思路/SPSP3：华府 汽博会活动时间：2010年7月目的： 借助汽博会的平台以亲和、尊贵、大气、内敛的姿态打造‘华府’品牌。活动地点：会展中心Part 3 策略思路/SPSP4：华府团购产品