面试技巧培训讲义.pptx

面试技巧培训; 有一份非常有意思的测试题，他是测验你对销售人员的认识，其中打分的要求为:(1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意)，最后将所有的分数相加，获得总分。; 1. 优秀的销售人员走到哪里都是很能干的。 　　2. 优秀的销售人员基本上都是能说会道的。 　　3. 在销售中行业中过去的经验特别重要。 　　4. 只要努力，每个员工都能做好任何事。 　　5. 销售人员的发展和提高重在弥补弱点。 　　6. 上级对每一个销售人员应该一视同仁。 　　7. 优秀业绩最重要的是要按照标准方法操作 　　8. 受教育程度决定了一个人的内在和外在气质。 　　9. 销售人员热情和信心决定了销售的成功。 10. 良好的社会关系可以推断销售的成功可能。; 根据以上的测试题目，以下分数段分别为: 　　A:　在24分以下(独具慧眼) 　　B:　25分—30分(感觉不错) 　　C:　31分--39分(模糊地带) 　　D:　在40分以上(有待提高) 　　经过测试，多数人员在c或者b之间，说明许多企业仍然没有完全掌握甄选销售人员的方式。而且我们发现很多的企业在选人的时候，在某些关键问题上有致命的缺欠。这些问题甚至是出现在我们习以为常的基本观念。 ;该如何辨别千里马？;课程大纲;审阅简历是面试前必不可少的工作！;;;课程大纲;;;;行为性问题：通过对应聘者实际工作事例或参与活动的询问和挖掘，了解其行为特征、能力水平及素质状况。其目的是通过过去的行为表现，判断其是否具备相应的工作经验与工作能力，以及相关的分析问题、处理问题的综合能力，据此判定与目标岗位要求的匹配度。;理论性问题、引导性问题、行为性问题比较;;;依据不同的维度确定不同提问重点;19;;课程大纲;语速和内容：过快，流畅的象背书；过慢，边想边说但内容上与主题相差甚远或很难一针见血;;课程大纲;传递给候选人的信息;课程大纲;结束面试;;;面试流程;情景模拟;谢谢！