鞋类产品市场调研专案.pptx

1 …研发部调研专案… 2 …前言 … 中华人民共和国地大物博，疆域辽阔，多民族聚居普遍，横跨亚热带、温带、寒带，地域差异明显。 中国的内销鞋业很明显的反映了这种差异性：南方夏季长，凉鞋销售主要集中在南方；北方冬季长，冬靴份额主要体现在北方；南方楦瘦，北方楦肥（这一点在冬靴上体现的尤为明显）；甚至在同一个省份中不同城市之间也存在很大的差异性。 我们卡佛儿品牌作为华坚集团旗下的女鞋内销品牌，很大程度上承载了集团总公司对开创自我品牌、拓展内销市场、提升公司整体实力与竞争力、完善战略升级的期望。 为了更好的满足市场需要，提供符合各区域市场需求的产品，为了更好的结合自身优势、提升品牌产品的市场销售和份额，为了更好的结合市场、提升自主开发能力，为了更好的服务于大众…… 3 … 前言 … 我们必须走出去！ 我们必须走回来！！ 我们必须从市场中来！到市场中去！！！ …危机… 产品的开发离不开市场信息,而目前我们开发最大的弊端就是和市场脱轨。 不了解整个市场流行趋势，不了解我们的客户需要什么样的商品，不了解卡佛儿的消费群体，也不了解我们卡佛儿和市面上和其它品牌的产品之间到底有多大的差距，闭门造鞋成了我们的真实写照。要想改变现状，进行市场考察，与消费者零距离接触是必然的 4 …机会… 深入市场，了解各大品牌鞋服及箱包的产品，将其流行元素及色彩趋势运用到鞋子的开发中来，让卡佛儿的设计和服装箱包及饰品接轨，让我们的产品真正融入市场。 了解卡佛儿的消费群体，包括年龄层，职业，穿着风格及消费心理，让我们的设计风格和定位更清晰，深入人心。 了解同行业了其它品牌的产品，找出卡佛儿和它们之间的差距在哪里，具体在哪些方面，是帮面设计，舒适度，色彩，材料搭配，工艺还是楦型等等，有对比才能真正看出差距在哪，才能有针对性的改善。 5 …目标与本质… 目标：在产品开发过程中避免开发盲区，提高产品的接单命 中率，节约开发成本，达到预期的目标值。 本质：1了解市场信息 2 明确所调查市场在整个地区的地位。 3 卡佛儿在所调查地区的市场占有率。 4 调查人员必须按行程安排，把工作做到位。 5 对市场信息整理清晰，并在实质性的工作中得以体 现。 6 …成功关键因素… 明确市场调研目的:明确出行目的、任务。安排合理有效的市场调研计划，进而达到预期的目标效果。 收集市场信息：1.市场信息的收集，包括目标市场的地理环境、人文环境、生活水平、消费观念等的收集。2.商场信息的收集，包括商场的地理位置、行业地位、交通等。3.品牌信息的收集，包括店铺形象、产品结构、畅销款等。 明确卡佛儿品牌的市场定位：通过市场信息的分析、目标市场品牌店销量的分析，明确品牌的市场定位。 合理安排行程计划及费用：安排合理的行程、工作时间，提高工作效率。避免浪费时间与金钱。 7 …专案组织… 核心成员： 张董 张副总 雷总监 王副理 专案总指挥：张董 专案总负责人：杨建华 专案成员：解静 徐秋棠 蒋玉玲 王利桃 8 …专案分工明细与互动窗口… 9 项目编号 项目名称 负责人 区域对口人 1000 调研行程安排 杨建华 东北区域： 解 静 华北区域： 王丽桃 西北区域： 徐秋棠 华东区域： 蒋玉玲 2000 调研费用预估 杨建华 3000 调研信息收集 区域对口人 4000 调研表格填写与报告提交 区域对口人 5000 调研效果评估 雷总监 …专案分工明细与互动窗口… 10 区域市场 调研地点 负责人 东北区域 沈阳、大连 解 静 华北区域 北京 王利桃 西北区域 西安、成都 徐秋棠 华东区域 上海、杭州 蒋玉玲 11 …调研专案内容… 1000 调研行程安排 2000 调研费用预估 3000 调研信息收集 4000 调研表格汇总 5000 调研效果评估 12 … WBS 1000 调研行程安排 … 1100 调研时间安排 1110 调研总体时间安排 1111 出发时间：2009年07月16日 1112 结束时间：2009年07月31日 13 … WBS 1000 调研行程安排… 1120 调研具体时间安排 1121东北区域 17日熟悉当地交通、市场