韩国SK电信的市场运营战略3.pptx

价格战略目 录 3p 5p 9p 10p 11p 12p 14p 15p 22p 26p1. 资费制度现状 1.1 资费变动内祥 1.2 资费制度现状 1.3 各资费制MOU 及 ARPU 1.4 与国外运营商资费的比较2. 资费管制制度 2.1 管制一般论 2.2 资费认可制 2.3 价格上限制3. 资费战略一般论4. 资费战略实例 4.1 面对竞争的资费战略 4.2 市场细分资费战略 资费变动内祥1984年刚开始提供服务时为按距离分等资费制度，1990变更为全国单一话费结构，1996.12最早推出可选话费制(资费套餐)。(韩元)’84.4’90.6’96.2’96.12’97.7’97.9’99.10’00.4初装费885,000650,000废除保证金--200,000→推出保证保险→→→入网费--70,000→→→50,000→月租费27,000→22,00021,000→18,000→16,000通话费(每10秒)20/2～8秒(按距离)253228→26→22* 一般话费标准资费变动内祥 (续)199619971998199920002001TTL School 新增(’00.2)Miz资费套餐 (’00.3)小额资费制 废除(’00.4) - Save - Family Save - EconomySense资费制 (’00.4) 废除Sense (’00.9) 可选资费套餐 推出(’96.12) - 一般 - Premium - Economy - Business 新增Family套餐 (’98.2) - 比Save/一般话费 优惠17%～23%长期入网扩大 -3年以上→2年以上 -最大10%→15%Premium免费通话 扩大 -270分→350分网内打折推出 (’98.6月) - 平均优惠20% 新增TTL资费套餐 (’99.7) - 情侣(’99.5) - 地区优惠 - 制定号码优惠深夜通话优惠 推出 TTL Ting 资费推出 (’01.8) D.O.资费 计划推出 (’01.9) - 计划 新增Save套餐 (’97.9) - 适合少量使用者长期入网优惠制 推出(’97.9) - 3年以上:5% - 5年以上:7% - 7年以上:10%资费现状(Speed 011)(单位 : 韩元)月租费通话费免费通话目标备 注一般(40.6%)16,00022/16/11(21/15/11)-中-Premium(4.7%)53,00018/12/9(16/11/8)350 分钟高-Save(15.4%)10,00042/21/21(34/17/17)-低’00.4 废除Economy(1.6%)15,00046/9/9(37/8/8)-晚上/周末’00.4 废除Sense(2.9%)13,50034/17/17-晚上/周末’00.9 废除Family一般(8.0%)16,00019/13/9(16/12/8)-中(最多3个号码)-Save(3.0%)10,00035/18/18(28/15/15)-低(最多3个号码)’00.4 废除Miz白天打折(0.2%)14,00035/15/15-家庭主妇指定号码 1个 30%指定号码Save(1.2%)15,00037/18/18-家庭主妇指定号码 3个 40%* ( )为2001.7月末 各资费制的用户比率资费现状(TTL)(单位 : 韩元)月租费通话费免费通话目标备 注18～24地区优惠(3.2%)18,00022/16/9(20/15/9)区内 : 9元-特定区域内通话多的用户SMS : 100次铃声 : 2次指定号码优惠(11.2%)17,50022/16/11(20/15/10)3个号码 30%-通话集中的用户SMS : 100次铃声 : 2次情侣(1.6%)18,50021/21/9(18/18/9)情侣间 100分深夜无限制 恋人, 好友--Save(1.9%)14,00037/18/18-低13～18Ting 100(4.3%)14,500开学:39/18/9放假:24/24/9周日/ 国定假: 1230分18岁以下初高中生SMS : 100次铃声 : 2次话费上限:2/2.5/3万元Ting 400 *(0.0%)16,00039/18/1830分18岁以下初高中生SMS 大量使用者SMS : 400次铃声 : 2次话费上限:2.5/3万元每月可充值1 万元* Ting 400 于2001.8.7 推出资费现状(无线数据电路方式资费制)基本费(韩元)通话费(韩元)免费通话(分钟)备 注电路方式从量计费-17/12/8-1DO = 10秒n.Top资费套餐n.TOP 302,000-30SMS 20次-60SMS 30次,铃声1次