销售人员的自我管理.pptx

销售人员的自我管理;1、销售人员的自画像;2、对自画像的解释;3、职业生涯的规划与VIE理论;效价、手段、期望三者都高，激励程度也高。 如果三者中有一个为零，则激励也等于零。 激励是三者的乘积。 布朗认为，VIE理论应用的重点是建立3个信念。;销售人员的职业生涯;第一阶段：定位危机;第二阶段：升职就业危机;第三阶段：方向危机;第四阶段：饭碗危机;销售职业的特点;销售人员的独立性;销售回报的直接性;销售态度的积极性;销售职业的挑战性;销售业绩的成就性;销售工作的多样性;以公司形象为核心的伙伴网络体系;销售人员的整体素质构成;销售人员的整体素质构成比例;销售人员的自我管理;销售人员的顾客管理;客户的分类以及特点;顾客性质;交易时间;重要程度;顾客管理的内容;客户选择;客户档案;客户反馈;合同管理;预警管理;贡献评估;客户奖励;沟通管理;价格管理;区域管理;CRM介绍（客户关系管理）;CRM的系统功能如下;预言:;客户管理模式图;销售人员的区域管理;确定客户销售目标;销售区域的构成因素与划分方法;销售区域的划分方法;销售区域管理的主要内容;影响销售定额的因素;区域管理;销售人员的时间管理;花费时间与投资时间;时间管理理论的演变;时间管理的5A模型;工作分类处理;消除时间窃贼的方法;时间就是金钱;如果连时间也管理不了, 那你就什么也管理不了.!;销售人员的自我激励：物质与精神;激励理论;赫兹伯格的双因素理论;保健因素与激励因素;双因理论认为：;麦克利兰的成就激励论;佛隆的期望理论;绩效理论要求我们处理好三方面关系;归因理论;;归因理论;自我需要分析和自我激励;自我需要分析;自我激励;对待压力和逆境生存;压力模型;抗压大轮盘;销售人员逆境生存与发展;市场环境下，竞争愈来愈烈，逆境无所不在;逆境商数;美国推销协会的调查结果：;赢得客户 制定目标 珍惜时间 充满信心 自我完善 不断进取;谢谢