- 1、本文档共36页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
顶尖销售特训营3;课程结构;目标设定 ;塑造产品价值前要确认的问题
1.他真正需要的是什么?
2.他真正想要的是什么?
3.他的主要伤口是什么?
4.他有最终的决定权?
5.他是否有经济能力?
6.他为什么想要这些产品?
7.他现在购买的情绪理由是什么?
8.他将要购买的理性是什么?
9.他担心什么(主要不购买的原因)?
;塑造产品价值要素
1.不断使用对比的原理。
2.给顾客足够的痛苦。
3.多问顾客问题,以带来痛苦的问题为主。
4.要多使用比喻,使用的要恰当。
5.多使用顾客见证,自己最好就是见证例。
6.讲的都是顾客要的。(解决问题,带来利益)
7.内容要数字化、具体化。
8.让顾客知道使用产品后的好处是什么?
9.坚信自己的产品是最好的。;如何开发潜在客户;如何开发潜在客户;如何开发潜在客户;目标设定 ;识别顾客购买信号P220;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目前的情况
1.最佳的年收入:
2.最佳的年业绩:
3.目前平均月收入
4.平均每月业绩:
5.平均每周收入:
6.平均每周业绩:
7.平均每天收入:
8.平均每天业绩:
9.每天完成销售次数:
10.每天拜访顾客数:
11.平均每小时收入:;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;目标设定 ;Thank You !
文档评论(0)