销售其实很简单阳光专业化销售流程介绍.pptx

; “我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个婴儿一生下来就急切的推销自己，他们用哭声告诉人们我来了。”;课程大纲;课程大纲;大家来说说：什么是销售？;【婴儿的啼哭】推销自己的饥饿，换回的是奶水 【政客的演说】推销自己的政见，换回选票 【老师的讲课】推销知识，换回学生的好成绩 …………;新人职前培训课程;;强势推销;强势推销 ;强势推销;;购买心理与销售的关系;课程大纲;促 成;;1、准客户量的积累体现业务员的生命力 2、准客户量的积累体现业务员的销售力 3、准客户开拓是一项持续性的长期工作 4、准客户使销售变得有的放矢 5、准客户资源库的建立，业务员信心的源泉;新人职前培训课程;; ;事实： 只有3%的客户会主动提出购买保险， 而其余的97%的人都需要别人请他们购买。 现实： 你请他们今天就买！; 真诚的服务成就一生的友情;自发 主动 本能 专业; “销售并不困难，它只是一个程序而已，你只要按照程序去做就能成功。如果你不按照程序去做的话，销售就会成为一个大麻烦。” －－－－班．富兰克林 ;投资资本： 时间＋努力 必备武器： 专业知识＋销售技巧;课程大纲;;;;;我们工作的价值与意义在于——我们与所 有尊重生命，热爱生活，对未来充满渴望 与理想的人们一起，在创造物质财富的同 ，时为所有我们共同生活的人类社会创造 着安详、宁和、安全！;“让我的服务成为您;谢谢大家！;谢 谢