销售区域与时间管理培训课程.pptx

销售区域与时间管理;学习目的与要求;第一节销售区域设计的重要性;;;二、销售区域的作用;（三）有助于提高访问质量、改善客户关系;（四）有利于降低销售费用、降低销售成本;;第二节销售区域的设计;二、销售区域设计方法和设计的步骤;（二）销售区域的设计步骤;三、销售区域管理战略的概念;（二）区域市场开拓及销售区域的维护;;;;;;;;针对批发商、零售终端的九个铺货步骤 ;课堂讨论：;窜货：;;渠道串货与价格体系混乱防治;;;二、串货管理与控制 ;;如何弄清货物流向： ;;;;;;;;第四节销售辖区的时间管理;;;【案例】;时间浪费一览表;;时间管理规划系统 ;时间管理的途径 ;;时间管理重要与紧急;;;;;销售经理的时间管理;课堂讨论：;本章节的重点与难点;思考题：;参考网址：