销售员激励方法培训课件.pptx

主讲：李汐;;;哈佛大学的威廉?詹姆士教授研究发现，按时计酬的职工仅能发挥其能力的20％-30%，而如果受到充分的激励，则职工的能力可以发挥到80%-90%，甚至更高。这其中50%-60%的差距系激励工作所致。 也就是说，同样一个人在通过充分激励后所发挥的能力相当于激励前的3-4倍。由此他得出一个公式：“工作绩效=能力×动机激发”。这就是说，在个体能力不变的条件下，工作成绩的大小取决于激励程度的高低。激励程度越高，工作绩效越大；反之，激励程度越低，工作绩效就越小。;就长远来看，你根本无法强迫任何人做事，只能让他们自已心甘情愿的做。而唯有激励才能让员工燃烧起来，让激情经久不息；唯有激励才能使人的潜力得到最大限度的发挥。;;通俗地讲，激励（Motivation）就是激发鼓励的意思，是指通过调动人的积极性，使其把潜在的能力充分地发挥出来。从心理学角度讲，激励是指激发人的内在动机，鼓励人朝着所期望的目标采取行动的过程。;一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊犬看到此种情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间小的反而跑得快得多。”猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑（行为：尽力而为），他却是为了性命而跑呀（行为：全力以赴）！”;2.2 激励的原理;2.2 激励的原理;2.2 激励的原理;;为满足不同的需求而采取的不同的激励措施就是激励方法。;薪酬激励是最基本的激励，所谓“无利不起早”，金钱利益的刺激是最直接的，虽说“钱不是万能的”，但往往“重赏之下必有勇夫”。;法定的福利保险和公司的个性化福利保障给员工带来安全感。;团队激励;感情激励;感情激励;感情激励;感情激励;感情激励;感情激励;宽容激励;宽容激励;宽容激励;宽容激励;宽容激励;尊重激励;尊重激励;赞美激励;赞美激励;;赞美激励;赞美激励;赞美激励;鼓舞激励;鼓舞激励;鼓舞激励;支持激励;信任激励;信任激励;奖励激励;奖励激励;奖励激励;奖励激励;授权激励;晋升激励;愿景激励;目标激励;竞争激励;竞争激励;竞争激励;竞争激励;竞争激励;竞争激励;竞争激励;危机激励;危机激励;危机激励;绩效激??;工作激励;榜样激励;榜样激励;;;2、激励别人之前首先要能够自我激励;3、人们是为自己的理由而不是你的理由而做事;4、激励的方向应与组织目标吻合，戒南辕北辙;5、激励下属必须及时，戒拖延滞后;6、激励要持续进行;;8、物质激励与精神激励相结合;谢 谢