闽榕茶业营销部门工作规划.pptx

闽榕茶业营销部门营销战略计划  2013年3月;一、引 言 二、市场概述 三、SWOT分析 四、营销部门工作策略 五、行销方案 六、营销部门人员架构;一、引 言;?? ?中国茶叶目前竞争处于中级转向高级阶段,消费者对茶叶的消费品牌意识也日益加强，市场容量以每年10-20％的成长率递增，各茶叶厂家纷纷加大市场品牌建设投入，连锁直营店及加盟店发展速度加快、竞争程度日益激烈，市场整体趋向成熟。 ;市场品牌化战略意义;市场主要竞争品牌; 2012???我国茶叶总产量已突破170万吨大关。目前，我国国内茶叶消费水平不断提升，消费整体呈现多元化、高品质的发展趋势。2012年全国茶叶内销量接近130万吨，茶叶行业零售额达到1300亿元，呈现稳步增长态势。我国绿茶消费仍占市场主流且名优茶畅销，大宗绿茶消费情况较往年总体变化不大，绿茶整体平均价格比2012年上涨8-12%。预计2013年国内茶叶消费保持增长态势，消费群体继续扩大，茶叶消费更加倾向多样化。高中档包装礼品茶市场稳定，大众化绿茶畅销；红茶继续升温，但会逐步趋于理性；乌龙茶市场稳步扩大，黑茶市场销量不断提升，普洱茶市场增长速度加快。在包装形态方面，方便快捷的袋泡茶、速溶茶的新品有较快发展。权衡2013年春茶价格前期增幅及后期回落幅度，考虑到相关经济指标、周边市场的刺激及后期大宗茶的价格拖累因素，预计2013年全国茶叶总体价格水平应比2012年略有小幅增长，基本持平。 　　从长远来看，未来我国茶产业的增长潜力巨大。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。另外中国茶产业已得到当地政府的大力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业开始走向规模化、现代化、正规化，未来增长潜力很大。浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的扶持产业，茶产业基地蓬勃兴起。制造茶的工艺技术开始从手工化向机械化、自动化、现代化过渡，制造企业也加强了茶品牌的建设。;三、SWOT分析;茶业市场主要品牌占有率分析;主要竞争对手投入项目：;综合SWOT分析;优势劣势分析;;现实威胁 1、 市场竞争无序、且不断升级、程度日趋激烈。 2、 各大茗茶市场运作多年、品牌美誉度较高、培养了较多忠实消费者、未来消费群体品牌意识改造难度加大。 3、 主要竞争对手资金实力都较强，且直营加盟门店在不断扩张。 ;四、营销部门工作策略;五、行销方案 1、产品规划;快销产品外包装建议;2、通路规划;3、通路相关政策;;连锁加盟政策;加盟支持;加盟商开业物品支持;三、加盟商销售返利政策; 4、行销案;组织结构;链接文件;