销售团队建设与管理.pptx

团队建设与管理 ;目录;第一部分 销售队伍建设;第一部分 销售队伍建设;第一章：确定销售队伍目标;第二章：确定销售队伍战略;第三章：规划销售队伍的结构;第四章：设计销售队伍规模;第四章：设计销售队伍规模;第五章：设计销售队伍报酬;第二部分销售人员管理;销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。美国未来学家托夫勒说,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。;第二部分 销售人员管理;第一章：销售人员的招聘;第一章：销售人员的招聘;第一章：销售人员的招聘;第一章：销售人员的招聘;第一章：销售人员的招聘;第一章：销售人员的招聘;第一章：销售人员的招聘;第一章：销售人员的招聘;第一章：销售人员的招聘;第一章：销售人员的招聘;第二章：销售人员的培训;第二章：销售人员的培训;第二章：销售人员的培训;第二章：销售人员的培训;第三章：销售人员的激励;第三章：销售人员的激励;第三章：销售人员的激励;第三章：销售人员的激励;第三章：销售人员的激励;第三章：销售人员的激励;第三章：销售人员的激励;第四章：销售人员的行动管理;第四章：销售人员的行动管理;第四章：销售人员的行动管理;第四章：销售人员的行动管理;第四章：销售人员的行动管理;第四章：销售人员的行动管理;第四章：销售人员的行动管理;第四章：销售人员的行动管理;第三部分 销售队伍筑建实务;第三部分 销售队伍筑建实务;第三部分 销售队伍筑建实务;第三部分 销售队伍筑建实务;第三部分 销售队伍筑建实务;第三部分 销售队伍筑建实务;第三部分 销售队伍筑建实务;第三部分 销售队伍筑建实务;第三部分 销售队伍筑建实务;第三部分 销售队伍筑建实务;第四部分 经理人管理下属的艺术;第四部分 经理人管理下属的艺术;第四部分 经理人管理下属的艺术