销售团队的管理_2.pptx

销售团队的管理;一、销售人员的招聘;招聘销售人员技巧——量表（工具）测试法;二、销售人员的培训;二、销售人员的培训;二、销售人员的培训;三、销售人员的激励;三、销售人员的激励;三、销售人员的激励;四、销售人员的行动管理;要事第一：忙要忙得有意义;重要和紧急的不同之处在于：;时间管理象限图;重要;如何管理难管的销售员;如何管理难管的销售员;如何管理难管的销售员;如何管理难管的销售员;如何管理难管的销售员;如何管理难管的销售员;诸葛亮真的有资格斩马谡吗？;五、如何改造落后的销售团队 ;五、如何改造落后的销售团队;五、如何改造落后的销售团队;五、如何改造落后的销售团队;五、如何改造落后的销售团队;五、如何改造落后的销售团队;五、如何改造落后的销售团队;五、如何改造落后的销售团队;五、如何改造落后的销售团队;要使一个决策真正实施，需要我们做三个逆向思维的假定： 一、战略假定 ;人们不会做你希望的事，人们只会做你检查的事 我们所有的人都知道计划不等于执行，但我们经常轻信承诺。;人们并不拒绝改变，人们拒绝被改变 我们经常把清晰的组织目标等同于个人目标，把公司手册上写下的使命等同于每个人的使命;六、如何提升销售团队;1、用目标吸引团队注意力 -从转变观念开始 -领导的行为决定其他人的行为 把销售队员的个人需要和团队的目标联系起来 ;一、培养团队意识，设置团队目标;一、设置团队目标，培养团队意识;二、完善制度建设;二、完善制度建设;三、提升团队领导力;责任是一只猴子;三、提升团队领导力;为什么经理们总是没有时间， 而他们的下属却总是没有工作？;你希望下属采取哪一种行动？; 1、始终让猴子在下属的肩上 2、让员工照顾好自己的猴子 3、千万不要忘了猴子是从哪儿来的 4、让下属把猴子当自己的养 5、不要让猴子饿死 6、养猴的人也需要快乐 7、检查与指导能让养猴的人进步 ;员工在处理他与上司的关系时可以有4个级别的主动性 1、等着被叫去做 2、问应该做什么 3、提出建议，然后采取行动 4、自己行动，然后按程序汇报;执行的第二点：让员工照顾好自己的猴子;第三点：千万不要忘了猴子是从哪来的;第四点：让下属把猴子当成自己养的;第五点：做重要而不紧张的事，才不会累死 不重要、紧急 重要、紧急 不重要、不紧急 重要、不紧急 ;第六要点：养猴的人也需要快乐;第七点：检查与指导能让养猴的人进步;四、团队成员的沟通;沟通的陷阱;常见的沟通障碍;原因是什么呢?;越过沟通障碍;处境控制及运用自己的影响力;沟通的基础; 无论我是否同意你的观点，我都将尊重你，给予你说出它的权利，并且以你的观点去理解它，同时将我的观点更有效地与你交换。 ;（一）与上级沟通;工作中如何与上级沟通;（二）与同事沟通;工作中如何与同事沟通;（三）与下属沟通;工作中如何与下属沟通;五、如何召开营销例会;五、如何召开营销例会;五、如何召开营销例会;五、如何召开营销例会;成功法则：专业+职业+敬业