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应届生销售人员培训课程
(第三部分);标 题;例一:;善于把握机遇;例一:;例二:;例三:;与众不同的销售语言;出奇制胜的推销;销售中的感情战术;坦率地说出缺点;说话的艺术;例九:;例十:;客户相簿;例十二:;例十三:;重在参与;真了不起,看来你的确是行家这时,顾客便会问他;史密斯先生,这部车子要卖多少?〃他总是微笑着回答:您已经试过了,一定清楚它值多少钱????????若这时生意还没有谈妥,他会怂恿顾客继续一边开车一边商量。如此的做法,使他的笔笔生意几乎都顺利成交。????????其实,这种提高成功率的经营术并不仅限于推销汽车,其他方面也同样适用:假如你是经营美容材料行,你可以提供一部分试用品请顾客免费试用;推销食品则可以先让顾客品尝;经营药品不妨把试验统计结果对顾客公开。这种经营术最有力之处就是把顾客变成主人,使顾客产生一种参与感,引起他购买的欲望。;END
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