销售心态培训培训XXXX0109.pptx

销售心态培训;;第一章;;第二章 销售人员应该摒弃的心态;什么是心态?;著名学者马斯洛说;中国有句古话“有志者事竟成”;心态决定成功;心态决定成功;销售的工作压力;心态决定成功;第二章;二、销售人员应摒弃的七大心态;二、销售人员应摒弃的七大心态;二、销售人员应摒弃的七大心态;二、销售人员应摒弃的七大心态;二、销售人员应摒弃的七大心态;二、销售人员应摒弃的七大心态;二、销售人员应摒弃的七大心态;二、销售人员应摒弃的七大心态;第三章;第一心态：积极的心态;首先我们必须先具备积极的心态。积极的心态就是把好的、正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家、一个企业肯定有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。如果你去关注那些阴暗、困难，那你就会因此消沉；但如果你更加关注着这种阴暗的改变，困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光和力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。;;第二种心态：主动的心态;日本著名保险推销大王原一平总结出亲切的笑容的10大好处，他认为：笑容是传达爱意给对方的捷径；它具有传染性，可以轻易去除两人之间的隔阂，让彼此打开心扉，从而建立信赖感，成为心灵之友；笑容还可以去除悲伤和不安，打破僵局，会消除自卑感，增进活力，亲和力就是销售的敲门砖。 所以我们应该主动去笑，去营造核销的销售环境。;第三种心态：空杯的心态;人无完人。任何人都有自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许 你已经具备了丰富的技能，但是对于新的企业、新的工作、新的客户、新的同事，你依然是你，没有任何的特别。 你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人正确的、优秀的东西。只要他的方法、他的经验是正确的、合理的，我们就必须去领悟，去感受。 把自己融入到团队之中，不管自己是什么岗位、什么职位，你应该永远把自己当成新人，拥有一个空杯的心态。;第四种心态：双赢的心态;第五种心态：包容的心态;宽容的故事一：佛家禅语;但出乎小和尚意料的是，师傅并没有眼力责备他，只是以平静的语调说：“夜深天凉，快去多穿一件衣服。” 这位老禅师为什么会这样做呢？;在这种宽容的无声教育中，徒弟不是被他的错误而受到惩罚了，而是受到教育了。 你的同事、你的下属也许经常犯一些错误，怎样的教育才是正确的，才是正真有意义的？也许这个故事会有所启示！;第六种心态：自信的心态;第七种心态：给予的心态;给予的故事;一种奇妙的灵感给他了力量，他下决心照纸条上说的做，果然吸水器中涌出了泉水。他痛痛快快的喝了过够！休息一会，他把水壶装满水，塞上壶塞，在纸条上加了几句话：“请相信我，纸条上的话是真的，你只有把生死置之度外，才能尝到甘美的泉水！” 感恩生活，感恩别人，会得到加倍恩惠。帮助了别人，同时也帮助了自己。;第八种心态：行动的心态;姚明说过一句话;第九种心态：学习的心态;记得看过一个故事，说的是甲乙两个人一块走在森林里，突然遇到一只大老虎。甲赶快拿出一双跑鞋穿上，乙看到就说：“你干嘛呢？穿跑鞋也跑不过打老虎呀！”甲说：“我只想比你跑得快就好了。”说着拔腿就跑，一边跑甲的心中还在想着“上帝质总是垂青有准备的人。” 这个故事被很多人讲了，用以教育哪些没有危机感的人。要让哪些有着非常稳定的工作，或者有着安逸生活的人明白，人生会面临很多的变数。所以一定要经常问问自己：当更多的老虎来临时，我们有没有准备好自己的跑鞋？;第十种心态：老板的心态;我在为谁工作？;1、工作首先谋生的必须途径。 人活于世首先必须解决基本的物质需求来维系生命的延续。因此工作作为最基本的目的是为了获得基本物质需求。;2、工作是提升物质生活的唯一途径。 无论是哪个行业从事何种工作，都必须通过工作来获得更加优裕的物质生活。即使如乞丐，他的物质生活要求虽然已经低至极点，但是如果他不出门去工作（乞讨），而是睡在床上，那么唯一的可能性就是饿死。 为了房子、饮食、日常开支等更加宽裕，我们必须为自己工作。;3、工作是提升自己社会阶层的唯一途径。 很多人出身卑微但是却能够出类拔萃，过上让人羡慕的生活，怎样获得的呢？ 只有工作、积累资本（货币资本和人力资本），然后担当更加重要的责任，圆满完成工作任务，才能过获得更大的提升。;4、工作时实现人生理想的唯一途径。 有些人家庭殷实、祖产丰厚，但是人活于世不能碌碌无为，必须要证明自己能够做事、会工作，没有白来一趟人生。所以要通过工作来展示自己的才华、实现自己的抱负和理想。;5、通过以上论述：我们自身的生存靠工作、家庭责任靠工作、更好的前程靠工作、更好的社会地位靠工作、人生理想靠工作，只有努力工作实现了自己的工作目标，企业发展了个人才有更多的发展机会，我们越努力企业发展越快，企业发展越快我们得到的报酬（前途和钱途）就越多！ 所以，我们