销售心理学培训12.pptx

说服力 让销售回归简单;真正的销售只有两个步骤;成功说服的真相——面子; 有面子—销售成功前奏;; 7秒让别人喜欢上你; 如何赢得他人好感; ;如何倾听;倾听，是为了不动声色地捕捉到对方的真实想法！; 说服必要了解的简易“读心术”; 由动作表情判断对方性格;只说对方愿意相信的;客户会和我们讲道理吗？;别指望对方“讲道理”;如何控制情绪 ; 如何拒绝才不得罪人; 如何隐秘控制对方思路; 控制对方思路技巧 1、引导对方多说“是”：不要与他争辩，而是要站在他的立场上考虑，设法让他多说“是”，不给他说“不”的机会。2、让你的想法变成对方的主张，再由他提出来。3、激发对方的强烈需求4、请求也是尊重对方的表现; 第一时间承认自己的错误; 如何巧妙指出对方的错误 ;销售中的报价策略;如何运用好沉默;要把握好沉默的时机;要控制沉默的时间长短;沉默要与你之前的发言积极结合起来;销售员如何在谈判中让步;一句说服真经;销售最大的收获是什么？;销售最大的收获;销售最大的敌人是什么？;销售最大的敌人;销售三境界;营业员、店长、老板的区别;如何介绍产品——ＦＡＢ法则;　　什么是核心竞争力？;销售核心;中华民族每七百年兴盛一次; 21世纪的竞争是什么？;21世纪的竞争——文化;　　易经中的营销学;愿景、使命、价值观、企业精神;愿景、使命、价值观、企业精神、员工行为; ;SWOT分析法;O、T外部因素;S、W内部能力;利用SWOT制定四种战略模式;耐克公司SWOT分析;2017年首届诚信联盟培训总结;;谢谢观赏