阿迪达斯服装商品陈列原则.pptx

三叶草经典陈列指引;※陈列的定义及目的 ※陈列的要素 人流流向 视线 焦点 灯光 色彩 平衡对称 交叉陈列 空间布局 ※店铺介绍 ※产品布局 ※产品陈列优先次序 ※决定每个SKU出样件数; 陈列是任何一个零售商或厂商，在销售终端要做的事，它能够激发客户去购买产品;陈列的目的; 整齐美观，吸引顾客的店铺陈列令人眼前一亮;陈列的要素;当人们进店时的自然模式 “自然的人流流向” 70—80%的人们进店后走向右边 ;“影响人流流向”;什么是视线？;陈列主题统一明确，吸引顾客的视线;;店内照明可分为以下两种：;色彩;相似色是指在给定颜色旁边的颜色。如果您以橙色开始并想得到它的两个相似色，就选定红色和黄色。使用相似色的配色方案可以提供颜色的协调和交融 ;色彩的运用;季节的氛围—优秀的店铺色彩能够保证进店顾客能够第一时间感受季节的氛围。例如夏季入口处的冷色调，冬季入口处的暖色调 开阔的位置可以使用安装对比色组的产品，营造强烈的视觉效果，吸引顾客注意 拐角/死角—狭窄的位置可以使用调和色/同色系等，比较柔和的色调，营造柔和、亲切的氛围，避免给予顾客视觉上的压迫感，而不愿意走近;为什么陈列要求平衡和对称？;平衡对称图; 。。。把不同的产品按照主题陈列在一起，或叫“衣橱陈列”，它能帮助顾客对单一产品有更好的真体认识，去鼓励配套购买。。。。。。;板墙交叉陈列;主题陈列桌;店内空间按重要性分为： 主焦点区、易视区、容量区三部分 --主焦点区包括以下位置： a.橱窗 b.入口区域 c.商店前部面对主客流的墙面 --主焦点区可设定为以下区域： a.主题活动展示区 b.当月主打主题产品陈列区;--易视区包括以下位置： a.商店中后部墙面 b.商店中中岛区域 --易视区可设定为以下区域： a.鞋墙-商店中部墙面-朝向主客流 b.收银桌-商店中部墙面-鞋墙附近 商店后部墙面-面对主客流 c.产品陈列区 ;--容量区包括以下位置： a.商店后部且偏离主客流的墙面 b.商店中后部的中岛 --容量区可设定为以下区域： a.过季、断码产品陈列区;;原则：吸引人，方便购买，按顾客足迹 --利用最好的位置（橱窗，入口处，两边前部墙面）陈列推广活动主推产品，新到产品，焦点陈列 --在入口处能同时看到男子与女子产品，鞋类与服装，不过分突出配件产品 --同一主题服装应放在同一墙架上，且上方应正挂，剩下的同主题产品，应面对墙架陈列，不把同主题产品分散陈列，这样便于顾客寻找 --不要将不同主题产品放在货架一边 --如一组系列服装很少不足以陈列在最小的货架上，应用同色系基础款产品丰富陈列 --配件类产品应尽可能配合同主题（或同色系）服装和鞋款陈列 --集中打折的货品放于商店后部，不要凌乱摆放，按基本分类及颜色规则陈列 --经常更新陈列位置来更新视觉效果;服装类产品 1.—主题 2.—男女 3.—款式 4.—颜色 鞋类产品 1.—男女 2.—主题 3.—价格;--知道了店铺SKU数量，可以决定每个SKU出样数 理想的是每个SKU有不同尺寸(s-xl)，给顾客清除尺寸的概念 当空间有限时，每个SKU出2件，用(m,l)尺寸 当空间很小时，每个SKU出1件，勇（l）尺寸 --确认出齐样品，避免任何遗漏的SKU季末出现在仓库，且没有销售;单个样品陈列 --陈列一只鞋时，鞋子外侧面和鞋头朝人流方向 --尺码一致，女鞋5号，男鞋8.5号 --隐藏吊牌 --系好鞋带;陈列台 --平放，每“4”只鞋为一组 --按“款式”或“颜色”成组出样 按“款式”是指4只同款不同色的鞋成一组或两个 同款不同色的鞋重复出样成4只为一组 按“颜色”是指4只不同款但颜色相近的鞋成一组 男女鞋不可混放在同一组 --统一以左脚出样 --鞋头于鞋头的间距为5-10cm --鞋头于陈列台外缘的间距为5cm --鞋内应有填充物，隐藏吊牌，系好鞋带 ;正挂 --用于陈列上装和下装 --优点——一种有吸引力的展示（特别在墙架的高处和面对人流的地方） --缺点——容量小，看每件产品时不像侧挂那样方便 --每个SKU可陈列（S,M,L,XL）4种尺寸 --在正挂上，衣架颈总是朝左像个“？”;侧挂 --用于陈列上装和下装 --优点——容量大，方便看，适合陈列同主题不同设计的服装 --缺点——不能展示服装的正面 --陈列时，颜色从浅至深，面料从薄至厚，款式从短袖至长袖，从短裤至长裤，正面朝前且间距一致 --每个SKU可陈列（