金融突围项目流程介绍.pptx

“金融突围”项目介绍;责任与使命;银保模式的新突破;双赢模式的设定;（一）会议营销模式;（二）会议营销的核心内容;（三）销售链条的划分;会议营销流程;会议营销的运作要领;会议运作之会前;会前周密筹备（一）;12;13;14;15;会前周密筹备（二）;17;18;19;嘉宾介绍（依据会议级别） 领导致词（银行领导） 咨询发布（银行成绩或新品介绍） 开心时刻（破冰！） 财务讲座（专题时间） 恳谈时光（促成+礼品领取+合影留念） 欢乐结束 ;1、促成人员注意事项 配合主持人主动关闭通讯工具，并礼貌提醒客户将通讯工具关闭或调至震动 帮助客户拿出记录用的纸张及笔，同时个人认真记录讲师讲授内容并引导客户记录 热情鼓掌，认真听讲，积极回应，面带微笑 不要与客户长时聊天，不要随意走动 如客户走神儿，应及时引导纠正 ;课后确认客户的兴趣点、困扰点（以便促成及日后跟进） 留出日后拜访的借口（整理资料、提供数据） 尽量合影，备而不用;2、会场工作人员注意事项 主持人展现热情 音响配合恰当及时 随时关注会场情况并作出及时反应 不要随意走动 主持人反复提示资金到账截止时间 促成时可以根据现场情况灵活安排 详细登记签单情况;24;25;会议营销的行事历;12月30日;建立项目操作系统;项目运营要点;执行! 重在执行!