销售案例研究课件.pptx

宋智一向参加销售案例研究的全体同学问好;第一章﹑导论及基本理论;一﹑什么是案例;案例的3大特点和4大要素;二﹑什么是教学案例所谓教学案例，就是通过在教学过程中展示发生的真实且典型的事件，教会学生对此事件的剖析、反思与总结。;销售学是山,销售学是海,销售学是一道美丽的风景,销售学是推销自我的原子武器;同学今天你销售了吗?;三，销售管理的任务;8种需求，8大任务;四，市场销售的7个核心概念;市场销售核心概念之关系;;案例一：营销技巧是无穷的,但是探索营销技巧应该在法律和伦理的框架内而不是惟利是图;六， 营销因素和营销组合;有效营销组合的特点;案例二：把4P理论和营销组合理论运用到实践中去—请看动感职场新偶像下面播放的是广东移动深圳分公司招聘高级客户经理的演播厅环节，请同学们认真看片并回答有关问题;;第二章 销售环境分析;二， 营销环境的特征;三， 销售环境的构成;营销环境的构成;微观环境;四，分析法：例题：设想你是一家手机生产企业的总经理，你的企业在同行业中市场占有率居于第3位，试以法分析企业环境;分析法 就是对企业的政治环境，经济环境社会文化环境和技术环境分析的一种方法;分析法 就是对企业的政治环境，经济环境社会文化环境和技术环境分析的一种方法;五，分析法，就是优势，劣势，机遇和威胁的首写英文字母的缩写;分析法;课堂练习题：设想你是一家液晶电视企业的总经理，你的企业在国内同行业中市场占有率名列前矛，试以法分析企业环境;六，进入实践领域;;;;;;;;;第三章 目标市场销售;;;三， 市场定位;;;;第四章， 促销策略;;;;;;;宋智一 : 03@21: ;案例分析 推销员的遭遇;;;;;;;;案例分析 推销员的遭遇;课堂广告;2005年中国直销10强;2005年中国直销10强纳税额;;2005年中国直销10强纳税额;直销企业综合实力2008年排行;;直销与传销的5点区别;;新一轮探月计划比较;市场营销10招;;;;;;;;;;直销企业综合实力2010年排行;直销企业综合实力2008年排行;2005年中国直销10强;2011中国直销企业新榜单出炉;全球直销企业新榜???出炉(单位:亿美圆);;直销企业(中国)综合实力2010年排行;直销企业(中国)综合实力2011年排行 2011年前10家直销企业销售额累计675.8亿元人民币，其他规模以上19家直销精确统计销售额86.56亿，据此估算中国大陆市场规模770亿元,特别注意:世界直销头牌雅芳前10无名;;;;;谢 谢