销售氛围培训讲义.pptx

零售卖场如何营造 销售氛围 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ;目录;五、视觉氛围应用与指导 （一）品牌氛围 （二）整洁氛围 （三）陈列氛围 （四）季节氛围 （五）促销氛围 （六）格调氛围 六、感受氛围应用与指导 （一）服务氛围 （二）工作氛围 （三）音乐氛围 （四）专业氛围 七、色彩布局注意要点 （一）色彩对情绪的影响和使用禁忌 （二）冷暖色调 （三）色彩搭配使用技巧; 销售氛围指顾客在卖场所处环境的气氛和情调。正是这种氛围，可以让顾客自发地产生或放弃一系列购买欲望和决定的心理变化及行为。;二、销售氛围的分类;三、氛围对终端销售的作用; 四、销售氛围营造原则;四、销售氛围营造原则; 五、视觉氛围应用与指导;3、品牌氛围提升方法;（二）整洁氛围;3、整洁氛围提升方法;（三）陈列氛围;3、陈列氛围涵盖要素;4、陈列氛围提升要求和方法;（四）季节氛围;（五）促销氛围; 　　（1）利用物料进行氛围营造 　　A、促销宣传品具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：单页、促销喷绘、写真、板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等 　　B、形象展示物料促销信息性不强，偏重于氛围装点营造的物料：帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓、气模、季节性形象吊旗等;（2）商品的陈列和促销表现 　　 A、通过爆炸花、促销牌、三角牌等对商品进行促销氛围装点， 传递促销信息的表现； 　　 B、促销商品的分活动类别陈列表现(不同促销优惠活动的商品分 类陈列)； 　　 C、为提升陈列丰满度和促销丰富度，对促销商品的集中陈列； 　　 D、为拉近促销商品与顾客距离感，通过临促台的促销展示或外 场花车特卖形式销售。 （3）礼品陈列表现（丰满、整齐、视觉冲击力强） （4）促销声音传播：促销信息广播及现场主持宣传 （5）人员形象塑造：促销帽、促销服、个性发型、个性装扮等 （6）主动式促销宣传：游街、举牌、单页派发、顾客拦截宣传等 （7）现场互动活动：免费抽奖、免费游戏、店铺舞蹈、气模表演等 为提升人气进行的各种顾客互动活动;3、营造促销氛围的3种手段;大规模促销活动基本氛围要求：;一般性促销活动布置要求：;（2）促销人员形象塑造;（六）格调氛围;3、格调氛围营造提升方法;六、感受氛围应用与指导;2、服务氛围提升方法 ;3、服务氛围营造易见问题 ;（二）工作氛围 ;3、工作氛围提升技巧 ;;4、工作氛围营造中易见问题 ;（三）音乐氛围 ;3、音乐氛围提升技巧 ;（四） 专业氛围 ;3、专业氛围提升方法 ;七、色彩布局注意要点 ;（一）色彩对情绪的影响和使用禁忌 ;（二）冷暖色调 ;（三）色彩搭配使用技巧 ;如果两种补色同时使用，那如何来合理使用它们？ ;4、冷暖色调因时因地使用 ; 制作人： 叶章飞 Thank You!;谢 谢