金融营销的价格策略.pptx

第7章 金融营销的价格策略; 破冰活动案例导入;1.金融产品的价格影响因素有哪些？;;学习目标;;1.1 金融产品价格的构成;1.2 金融产品定价的影响因素;1.2.1 外部因素—法律政策;23家银行个人人民币存款利率;2014年6-11月 人民币银行理财平均预期收益率;利 率 政 策;贷款利率浮动后银行的表现;汇 率 政 策;人民币汇率持续走强 引发外汇投资热情交易收费政策;保险费率政策;1.2.2 外部因素—市场需求;服务需求与价格敏感度;1.2.3 外部因素—市场竞争;1.2.4 内部因素定价目标;1.2.5 内部及产品因素—成本;1.2.6 内部及产品因素—市场需求;1.2.6内部因素—市场需求;1.2.7 内部及产品因素—生命周期;;定价的一般方法;2.1 成本导向定价法;2.2 需求导向定价法;美林“综合性选择”服务收费;2.3 竞争导向定价法;2.3 其他定价法;;3.1 银行产品定价—存款定价;3.1 银行产品定价—贷款定价;差额定价法;优惠加数与优惠乘数;交易利率定价法;交易利率定价法的交易利率;3.2 证券产品定价—股票;股票发行可跳过询价 直接定价3.2 证券产品定价—债券;3.2 证券产品定价—封闭式基金;3.2 证券产品定价—开放式基金;3.3 保险产品定价;;定价策略;4.1 产品生命周期定价策略;导入期新产品定价策略;4.2 折扣定价策略;折扣定价策略;4.3 心理定价策略;4.4 服务定价策略;美国第一银行的满意度定价 ;关系定价：以银行与客户的关系为基础根据关系的远近来确定银行产品的价格水平。;THANK YOU！;谢 谢