院内推广会的成功组织与实施.pptx

区域学术会议及医院推广会的成功组织和实施;中国医药产业现状;市场营销的演变;中国医药销售的历史;营销模式转轨：销售驱动→市场驱动;中国医药代表的四种类型;处方药企业销售推广模式的发展方向;专业学术活动在市场营销中的作用;群体销售;群体销售目的;群体销售重要性;群体销售的形式;医院推广会定义;医院推广会目的;医院推广会益处;医院推广会程序;分析销售需求、设定会议目标;收集客户背景资料;听众需求分析;确定演讲内容;联系会议：3W;确定推广会时间和地点 ;确定到会对象 ;确定纪念品;资料准备;推广内容和推广表达;会议时间;使用幻灯机或投影机;全院推广会开会程序;全院推广会开会程序（续）;注意事项;会后的跟进;区域学术会议;区域学术会议的组织;区域学术会议程序;分析销售需求、设定目标;如何找到专家;如何选择专家？;邀请出席者;请柬;预定会议场所;会议酒店一般布置;会场布置;会场几点注意;区域学术会议开会程序;致辞并简介活动;介绍出席者;介绍主题内容，摘要重点，介绍主讲人;请出主席，开始议程;简介公司及推广产品;讨论;结束讨论;结束会议;宴会;送客（会议安排用餐或其他活动时，要等到结束后）;其他注意事项;强调;