顾客价值实现和创造的逻辑商业模式课程.pptx

商业模式策划;不同药品公司商业模式的比较;不同药品公司商业模式的比较;不同广告公司商业模式的比较;不同广告公司商业模式的比较;哀思公司的商业模式;哀思公司的商业模式;商业模式的三大经典案例：;商业模式的定义;商业模式的定义;商业模式全局;商业模式;商业模式的基础是为目标顾客创造价值;2.杀手级（隐性）核心需求;案例;商业模式6式;二、收入倍增模式;麦当劳赚的小钱、中钱、大钱;麦当劳赚的小钱、中钱、大钱;利润来源于不同阶段;收入突破的方式1.入场费 --针对特定群体的费用;1.入场费 --针对特定群体的费用;2.停车费 --延续客户资格的费用;麦当劳其实属于房地产行业。; 3.过路费 --提供增值服务的费用;过路费 --提供增值服务的费用;增值服务之1. 找到增值服务的切入点;增值服务之2. --进门以后才是花钱的开始;2. 进门以后才是花钱的开始;　提供增值服务3.留心自己的剩余价值找准自己的目标顾客，比对手好一点;商业模式6式;三、成本降低;第三方策略—1.为企业利益相关者创造价值 ;第三方策略— 2.第三方支付;第三方策略— 3.第三方策略实现;第三方策略— 3.第三方策略实现;　　成本变收益，处处是利润——赢利模式解析;成本变收益，处处是利润——赢利模式解析;成本变收益，处处是利润——赢利模式解析;四、可复制性与可扩张性;五、掌握主动权;六、确立在产业价值链中的贡献与地位;Cardinal卡地纳健康公司;Cardinal卡地纳健康公司;发现客户的需求：客户内部的价值链;“跟踪药丸”计划——派克斯;在线定制化服务;你的隐性资产是什么？;分众传媒 的商业模式;第二节　商业模式的类型;平台模式：;网模式;资源衍生模式;花样年物业 ;产品开门模式;产品金字塔模式;免费模式;（3）免费模式的应用。;互联网时代的商业模式创新;OpenTable;;目前的网络订餐市场;营养系统公司;;自主创新==技术创新？？？;商业模式剖析