销售经理的角色定位与自我管理.pptx

;前面的4句话;脚 轻;课程目标;课程目录;;12个题目的销售组织 管理思维模式测试; 你对以下的观点看法评判如何？ （1极不同意，2 不同意，3 一般，4 同意，5 极其同意） ;01. 上级对每一个销售人员都应该一视同仁 02. 经理应该用多的时间去关心优秀销售者 03. 经理主要时间应放在紧急又重要工作上 04. 经理对下属最大的影响力在于诚信方面 05. 管理的目的就是保持员工工作尊从有序 06. 产生优秀业绩不一定是照标准方法操作 07. 管理者能力高低对低业绩者的影响最大 08. 销售者产生好业绩主要是靠其性格决定 09. 对性格怪异的销售人员我们很难去影响 10. 销售人员的业绩低下销售经理要负全责 11. 销售管理就是对上负责对下实施管理权 12. 选拔销售人才时天赋比态度经验更重要 ;记分标准： 1 凡是单数的题目按照正常记分 2 凡是双数的题目按照反方向记分， 即：5分记1分；4分记2分； 3分记3分；2分记4分；1分记5分。 3 将你所测试题目的得分全部相加 汇总得出一个总分；将总分除测试 的题目数，最终的出你的平均分数。 你的平均分数值应该在1分—5分之间。 ;1.我是谁? 2.我要做什么? 3.我如何做才有效果?;销售经理驱动组织的三要素;课堂讨论: 1.请描述你心目中优秀销售经理的三项特征 2.请描述你心目中劣等销售经理的三项特征 ;;销售团队的基石; 信任 ;销售管理的责任;图片：高层领导深入一线 图片：麦肯基的宏伟战略 ;课堂分享:;1..销售人员的 10大痛苦要素;2..销售部门经理的10大痛苦;己; 责任 ;销售经理的影响力;21世纪最缺什么? 销售管理过程 中的因果效应;课堂练习:; 影响力 ;; 销售管理人员三要素：信任、责任和影响力 ;销售经理驱动业绩的四项功能;课堂讨论: 请回顾并且描述你在销售管理过程中应该做的主要四项工作内容 ;4项核心工作;;1.要 油 料 2.看 地 图 3.踩 油 门 4.看 仪 表; ;;向上管理 向下负责; 要油料：就是要目标 ;;销售流程大师;;组织运营演练; 看地图:就是界定、设计和管理销售流程 ;;客户的支持者;关键时??的协助， 出现在重要的洽谈会 ;;销售线路校正者;调整销售管理风格;;绩效改进的计划;销售业绩的PIP绩效改进计划 ; 销售数据的应用，校正、纠偏 ;; 四项基本技能：1、要油料 2、看地图 3、踩油门 4、看仪表 ;优秀销售经理的四大思维;课堂讨论: 请选择并且说明优秀销售经理与平庸销售经理在管理思维上的差异点 ;;关于销售人才问题;关于销售导向问题;销售人员的进步问题;销售人员发展问题;业绩与才干 ;步骤与结果 ;优势与弱项 ;适合与攀升 ;;四项思维模式 ：1、选拔才干 2、界定结果 3、发挥优势 4、因才适用 ;12个题目的销售组织 管理思维模式测试; 你对以下的观点看法评判如何？ （1极不同意，2 不同意，3 一般，4 同意，5 极其同意） ;01. 上级对每一个销售人员都应该一视同仁 02. 经理应该用多的时间去关心优秀销售者 03. 经理主要时间应放在紧急又重要工作上 04. 经理对下属最大的影响力在于诚信方面 05. 管理的目的就是保持员工工作尊从有序 06. 产生优秀业绩不一定是照标准方法操作 07. 管理者能力高低对低业绩者的影响最大 08. 销售者产生好业绩主要是靠其性格决定 09. 对性格怪异的销售人员我们很难去影响 10. 销售人员的业绩低下销售经理要负全责 11. 销售管理就是对上负责对下实施管理权 12. 选拔销售人才时天赋比态度经验更重要 ;记分标准： 1 凡是单数的题目按照正常记分 2 凡是双数的题目按照反方向记分， 即：5分记1分；4分记2分； 3分记3分；2分记4分；1分记5分。 3 将你所测试题目的得分全部相加