销售谈判培训课件.pptx

销 售 谈 判;讲 师 简 介;推荐书目;销 售 谈 判;第一部分：商务服饰与电话礼仪;什么是世界通行的TPO？;着装礼仪基本要点;男士着装基本要求;女士着装基本要求;商务电话礼仪;第二部分：商务介绍与握手礼仪;介绍礼仪;介绍的种类;握手礼;握手礼;握手礼;握手礼;握手礼;如何交换名片;第三部分 实用销售谈判技巧;什么是谈判;鬼谷子心理学;1. 谈判前的摸底（准备）;摸 底;2. 谈判前的破势;3. 谈判的开场策略;4. 报价的艺术;4. 报价的艺术;5. 不做无谓的让步，一定;贴士：妥协时的让步技巧;6. 在中场价格谈判时，尽量;7. 应对谈判僵局最有效的;8. 功夫在谈判桌之外：关;8. 功夫在谈判桌之外：要;8. 功夫在谈判桌之外： ;9. 没有固定物流服务的中;运用要点;10. 谈判不是为了说服或打;11. 最后一招;第四部分 谈判中的读心术;如何知道对方是否欢迎你加入谈话;商务会谈中的茶杯或咖啡杯动作;商务会谈中的茶杯或咖啡杯动作;准备就绪的姿势;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;谈判中的“读心术”点滴;线索1：眼神和手势不一致;线索2：表情持续太久;谈判中的“读心术”点滴;线索3：过于完美;谈判中的“读心术”点滴;线索4：太离谱的情节