销售高手培训——卖利益.pptx

; 销售高手培训--卖利益;学员手册;学习计划;课前预习;;; 卖利益;卖利益;通向成功的阶梯 … ;向商店强调其需求 卖利益而不是特点 选择商店最关心的卖点 描绘美好蓝图 测试进度 使用利益促进成交;客户必问我们必答;商店究竟要什么;过“那又如何？”关;商店采购也是人啊！;特点： 优点： 利益：;? 因此青春可人 因此文化不错 因此会讲本地话;;提供利益证据;使用SPIN技巧巩固需求 描绘美好蓝图 检查进度 4 在引导性提问时使用利益;S.P.I.N.例子;描绘美好蓝图;问： “这种促销带来的销量对你不是很重要的吗？” 答： “当然重要啦！” 问： “那就能解决货架空间的问题对吗？” 答： “我想是的。” 问： “你其实想要的是利润，是吗？” 答： “你说对了。” ;? 问：“如果我告诉你一个增快库存周转的好办法，难道你不感兴趣？”(开场吸引) ? 问：“如果我能保证不断货并且增加送货频率，你同意下单吗”(回应问题);卖利益小结;知识小测验;个人行动计划;个人行动计划