销管理的理论与实践教程.pptx

营销管理 — 理论与实践;第一讲 认识营销管理;营销是什么？; ;市场营销理论; ; ; ; ;市场营销学的理论框架;市场营销产生和应用的环境条件; ; ;企业营销部（市场部）的地位; ;第二讲 分析营销机会;; ;市场机会的识别与把握;寻求与把握市场机会的方法; ; ; ;营销业务组合; ; ;第三讲 营销信息与营销调研;内部 资料源; ;市场调研过程 ; ; ; ;营销调研报告的撰写;第四讲 市场分析与目标定位; ; 购买行为分析 ; ;中国市场购买力水平分析; ;中国消费率的变化状况; ; ;消费结构明显升级; ;中国消费呈多元化发展趋势;影响购买行为的主要因素; ; ;家庭现代化; ; 市场细分的概念;有效细分的原则; 选择目标市场 目标市场的概念;目标市场经营策略; ; ;实行市场定位;市场定位是为了建立经营特色; ; ;定制化营销的方法;第五讲 市场开发与竞争; 市场开发策略;;产品整体观念; ;品牌策略; ; ;产品生命周期; ; ; ; ;市场竞争策略;竞争的基本战略： ;基准营销理论：概念：以最主要竞争对手或行业领导者业绩和行为为基准，进行比较、规划、设计、行动，已达到最有目标的经营管理过程。;第六讲 市场布局与分销管理;市场布局的重要性;市场布局的主要方针：;布局决策??主要依据： 产品性质； 区域性质； 人口与购买力； 购物便利性； 交通条件； 竞争状况； 环境障碍； 发展趋势。 ;分销渠道策划; ; ; ; ; ;