销售人员专业技能训练.pptx

如何让客户对长江国际产生购买欲望;◆房地产政策: 为什么现在是购买的最佳时机？ ;如何成交？ ;客户对产品的感情是培养出来的！ ;房地产政策;;政策、舆论、土地供应、市场容量、开工情况、成本……;;;;　核心——总说产品的优势卖点，阐析价值;让客户认可开发区（外地客户）;这里有“亚洲第一滩”美誉的金沙滩 这里有“海上西湖”美誉的唐岛湾 这里有山东省及沿黄河流域唯一的保税区 虽然这里2001年至今房价已经翻了10余倍， 但是目前仍然与青岛主城区拥有同样景观、环境、配套的地段价格差2倍。 1年后这里5分钟就可以到青岛。到时这里的价值能有多少？ 2001-2010年房价年均增长约为15% 2006年跨海大桥海底隧道正式动工 青岛的明天和明天的青岛就在西海岸;在国家级开发区前八强中，青岛开发区的地区生产总值、工业总产值和增加值、财政收入增速位居第一； 投资环境指数连续6年，居42个国家级开发区前5强； 青岛室内七区中，开发区稳居老大的位置 自2000年至今开发区年均GDP增速为30%，综合经济实力列国家级开发区第4位。世界500强投资青岛地区项目共60余个，其中有46个落户开发区。海尔、海信、澳柯玛、中石化、中船重工、一汽、中集等一批国内知名企业纷纷入区。后期发展潜力无限。前湾港是是全国最大的集装箱港口。 2009年，在全球金融危机的严峻形势面前，开发区完成地区生产总值814.2亿元，人均2万多美元；GDP年均递增34.1%;青岛跨海大桥横跨青岛胶州湾，把青岛东、西两个主要城区连接起来。东起主城区308国道，跨越胶洲湾海域，西至黄岛红石崖，路线全长约35.4公里，其中海上段长度26.75公里。青岛侧陆上桥梁5.85公里。到2012年竣工 ;《青岛市城市快速轨道交通建设规划（2009——2020）》规划报告指出：黄岛区地铁交通规划呈现“两横一纵”的总体布局。?“一纵”中的南北线为M6号线，由长江路沿井冈山路、嘉陵江路、奋进路、团结路、黄张路至王台，全长约30公里； “两横”中的南线为M2号线，由隧道口沿 滨海大道、嘉陵江东路、长江路至灵山卫，全线长约21公里；“两横”中的北线为M7号线，由黄岛轮渡经崇明岛路、黄河路至柳花泊，全长约14公里。黄岛区地铁造价约300亿元，今后将对规划中的地铁通道沿线的地下空间严格审批，留足地下公共交通空间。;都过万了！开发区房价还能上涨？;;在图上标注出周边规划;升值潜力最大的区域、 最适合度假、养老的区域 长江路唯一永远不会被遮挡的海景;最适合投资的产品 ------可通过升值收益，还有长久稳定的租金收益。 虽然目前市面上存在多种投资形式，如股票、基金、期货、债券、黄金…… 但投资房产，不但能享受房价稳步上升带来的回报率，而且房子是实实在在的产品，具有极强的实用价值，只要买了就可以马上获得租金收益。 长江国际传递的是一种全新的财富观念，对于投资者来说，它不仅仅可以通过简单的升值转售获得投资收益，在升值的过程中，还可以享受到长久稳定的租金收益。;最适合投资的产品： ------最稀缺的产品保证增值收益，超过普通酒店的租金收益。 目前，长江中路以南的小户型房屋是最稀缺的，升值潜力大，真正享受小投资大回报。这就为您的投资增加了一道保险锁。长江国际相比普通酒店，房屋内部都可以设立有厨房，给租赁者家的感觉，更能受到租赁市场的欢迎，更能保证投资者的投资收益。;最适合投资的产品： ------不受政策和市场影??的投资 这种产品在楼市大涨长虹的阶段可以选择最佳时机出售。在楼市低迷的时期，长江国际也会因为巨大的长期和短期租赁需求获得收益，有持续收益的产品就是投资的最佳选择，它的价格怎么随着整个房地产市场滑落呢？;最适合投资的产品： 台湾喜庆城经营管理有限公司已经强强入驻长江国际，为长江国际带来巨大的人流和租赁需求，确保您后期收益。;针对办公客户： 长江国际给开发区中小企业一个崭新的发展平台，它不需要企业大量的投资，他可以赋予企业足够的形象和办公环境，是发展型中小企业的孵化器。;针对居住客户： 长江国际紧靠旅游度假区，周边山体公园、岔河公园环绕，小户型给您一个属于自己的空间。长江国际传导的是一种新的居住理念，它有别于传统的居家概念，是一种强调自我回归，高品质享受的自我空间。;谢 谢