长沙_友联_绿洲项目整合推广策略案_96PPT.pptx

‘拐点’后;;据我司合作公司调研显示，整个长沙市场中二次置业的比重达到了近50%，随着首付四成政策的落实，势必有一部分的客户将会被挤出。 2008年上半年市场，我司预测将以自住型刚性需求为主，同时市场对楼盘本身的性价比将会更加注重。 ;市场;BY LEAPA ;金鹰城月湖片区消费者认知市调;金鹰城月湖片区消费者认知市调;金鹰城月湖片区消费者认知市调;金鹰城月湖片区消费者认知市调;金鹰城月湖片区消费者认知市调;金鹰城月湖片区消费者认知市调;结论： ◎年收入在二十万以上有车人群，对本片区相对看好，亦有相当强烈的愿望在此片区购房，他们一般是二次置业以上，他们的置业愿望是追求更大的空间，和更好的居住环境。 ◎年收入在五万左右的无车人群（地产行业辐射圈内人士），多数认为本片区前景好，但居住环境不如河西，投资前景不如南边省府板块。 ◎年收入在五万左右的无车人群（非地产行业辐身圈人士），对本区域没有明显认知，亦无喜好，认为要看楼盘的性价比再做决策。;BY LEAPA ;;;;;;;◎关键词：城市新区 东至京珠高速公路，西至湘江，北至捞刀河，南至浏阳河，总用地面积为平方公里。东北部丘陵连绵，绿树葱郁，植被较好，植物类型以松树、杉树、樟树为主。南部有成片的蔬菜及众多的鱼塘，形成自然田园景致。规划发展目标为：年人均公园绿地平方米，人均绿地平方米，绿地率，绿化覆盖率。该片地势西南低，东北高，片内自然环境优美，属于城市新区。;鸭子铺半岛建月岛公园 解除千余居民水患 规划中的月岛公园位于朝正路以西，三一大道以南，浏阳河东北向，总用地面积2338.3亩。半岛内主要为菜地、农民自建住宅及部分对外租用地。涉及拆迁安置人口1364户5466人，需拆迁私房约61.38万平方米，单位公房约3.81万平方米，国企和集体企业14家，建筑面积4.2万平方米。 月岛公园建设将结合防洪及道路设施建设沿河风光带，风光带控制宽度为100－200米。计划在现有基础上，再增加几条下穿三一大道的道路，将月岛公园与月湖公园规划对接，使其达到空间互通和功能互补。;BY LEAPA ;区域特征： 休闲旅游片区 省际名片 现代生态新城;信息严重不对称;友联·绿洲——友联在湖南的第一个房地产项目。 凭借此项目友联将完成从外贸行业到地产领域的跨越， 为此，本着务实求稳的态度， 我司凭借深耕于湖南地产四年的整合推广经验， 以及在此片区成功服务金鹰城·圣爵菲斯的市场体验， 做出此策略案，希望能对友联高层决策有所帮助。;没有铺张的财力， 及老牌背景的本案， 最为经济有效的打法;将片区优势全面揽为已有， 并在此之上展现自身创新， 成为片区的新代表作。;高举高打;本案基本数据扫描;建筑立面为新古典主义，造型呈现流线型，颜色淡雅； 园林为仿原生生态园林； ;一、产品户型以中等面积为主，因此本项目将有意识的吸纳二次置业中偏年轻、购买力相对较弱的置业者（较能承受产品附加价值）； 二、首次置业中年纪相对较有购买实力以终极置业为目的消费群（较能承受产品附加价值）； 三、寻求性价比洼地并具备相当生活品位的投资客；;◎年收入在二十万以上有车人群，对本片区相对看好，亦有相当强烈的愿望在此片区购房，他们一般是二次置业以上，他们的置业愿望是追求更大的空间，和更好的居住环境。;［几大关键词］;地段决定， 本案目标客户群的来向及层次较为复杂， 因此本案在传播中宜采取消费品中高端品牌塑造形象的方式立足于产品本身优势高举高打。 选取人性需求中的基本要素： 求美欲、占有欲、猎新欲、本真表达 进行诉求，不宜做小众的猎奇锁定。 ;在市场观望情绪弥散， 以“自住型”性价比追求为主 的市场环境下， 本案的确定的传播基调为 [理性说服+感性暗示];一、借势区域定位，有名显的区域风格； （休闲气质） 二、以终极置业为定位，有美好生活的意象。 （生活档次） 三、对物业特征有交待——新古典主义，并将物业特征发展为生活品位； （怀旧的优雅） 四、对商业配套有交待，打动认为片区生活不便利客户的疑虑 （有都市气息的案名）;闲适、高尚、优雅、情调、新古典主义 ;片区：城中珍藏绿地;定位;;板块梳理： 省府板块 融城极核 投资首选;项目属性定位：;广告语推导;项目广告语;公园大道;VI;;;;;;;;;;;;;;;愿景;[大道三幕曲];;;;;传播;收获旅游名片、现代湖湾生态、都心配套品质的公园大道生活，现在恰逢时机。;收获国际旅游热点、双公园湖湾景观、都心配套品质、典创高附加值金钻空间的公园大道，现在恰逢时机。;带给人沉思的景观也学会了沉思，从公园大道开始。 70年的风尚考验，让景观势必要从形式崇拜中彻底回归情感需要。 原生态是以对形式的舍，换取天、地、人本真体验的得。 收获渐成都心气质，首创仿生建筑，园林景观大成的成熟生态现代生活