销售人员提升连带销售的六大绝招.pptx

销售人员提升附加销售六大绝招;课程目录;一个故事就是一个哲理就有一种启示;给我们什么样的启发;一：什么是附加销售; ;三：如何才能提升连带销售呢? ;第一招货品结构要合理，货品组合成系列;货品结构要合理，货品组合成系列要点;第二招货品陈列有重点、有系列 ;主推货品重点陈列要点;风格组合合理，陈列系列化要点;店铺阳面应季陈列，色系清晰 ;第三招导购知识要配套;第三招导购知识要配套-熟悉店铺货品 ;第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识 ;第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识;第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识;第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识;第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识;第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识;第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识;第三招导购知识要配套--关注时尚流行趋势，熟悉店铺货品之间的搭配组 ;第三招导购知识要配套--自信的为顾客搭配出符合顾客气质和需求的货品 ;第四招连带销售有方法;第四招连带销售有方法 --确定顾客的需求和兴趣;第四招 连带销售有方法 —满足顾客需求;第四招连带销售有方法 --对顾客反映进行测试。;场景模拟讨论;场景模拟--正确的做法：; 你想过这些问题吗？ ;2.连带销售的几种方法;方法一：寻找互搭互配 ;方法二：利用促销，不失时机 ;方法三：多为顾客去补零 ;方法四：新款、主推积极推;方法五：朋友、同伴不忽略 ;方法六：勤展示多备选;第五招例会技术要强化 ;第六招奖励考核机制要配套;四：连带销售过程中的注意要点 ;四：连带销售过程中的注意要点 ;分享