销售人员的招聘和甄选诊测技术.pptx

;销售人员的招聘 要达到什么样的目的？;;课程为你创造什么样的价值？;;你对以下的观点看法如何？ （1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意） 1. 优秀的销售人员走到那里都是很能干的 2. 优秀的销售人员基本上都是能说会道 3. 在销售中行业中过去的经验特别重要 4. 只要努力，每个员工都能做好任何事 5. 销售人员的发展和提高重在弥补弱点 6. 上级对每一个销售人员应该一视同仁 7. 优秀业绩最重要的是要按照标准方法操作 8. 受教育程度决定了一个人的内在和外在气质 9. 销售人员热情和信心决定了销售的成功。 10. 良好的社会关系可以推断销售的成功可能;你的得分是多少？ A: 在24分以下（独具慧眼） B: 25分—30分（感觉不错） C: 31分--39分（模糊地带） D: 在40分以上（有待提高）; 第一章;3. 销售部门和其他部门离职率对比分析;4.不同工种的个人绩效差异分析;不知道天上那块云彩会有雨……;超过80%的企业在使用共同的招聘标准; 第二章;建立陌生关系;;1.如何建立你企业的自信度标准？;2. 发现需求--强烈的理解欲望;;;; 其他需要考虑的外围因素;不同行业的销售特质组合分布; 第三章;;销售人才甄选素质模型的建立流程;;你凭什么要做这个工作？;1;在坐的各位平均身高可以代表什么？ 30 为安全数量 40 为标准数量 50 为理想数量;某企业87位在岗优秀销售人员测试部分结果;2;关于优秀销售标准的真实性;3;时间统一控制在5-10分钟 语速-----------快---中---慢 音量------------高---中---低 语调----------节奏起伏-----连续平和 措辞----------组织清晰-----结构不明 自我推销能力—积极肯定—消极被动;4. 人格特质测评;第 一 步 - 先看散布图 ( Scatter Plot) -了解相关性;; 第四章;;;目 光 凝 视;工作兴趣的面试;