长沙湘江一号开盘前推广总结_春节前推广策略_101PPT.pptx

开盘前推广总结春节前推广策略;一期销售初获成功，回顾过去的几个月，已完成的推广工作如下：;;第一阶段 （ 4月春交会项目公开亮相）; 入市思路为： 实效 －－以青竹湖房交会为阶段核心，结合房交会实效内容及传播需要； 统一－－阶段传播主题内容统一化，围绕“创远十年钜献”、“滨江首席，福地天成” 借势－－在以不参展为原则的基础上，策略性地利用青竹湖房交会作为节点，借助房交会平台和“大气福城”的影响，成功的实现项目区域价值的宣传，完成项目品牌的面市与造势。;湘江壹号;;;;;;房交会会刊竖版设计;;;第二阶段： （新形象导入）;8月，更换广告公司，全新设计以“湘江壹号”为主体的LOGO 配合新形象的发布，新一轮整合传播正式启动，在诉求点及表现手法上与竞争楼盘形成强烈的差异化效果，初步取得了良好的市场反应！ 入市思路：感性和理性的结合与双线互动 推广传播语 精神层面——高处相逢 产品层面——大山水公园领地 随着项目推广工作的陆续展开，分别对高处相逢、大山水公园领地进行了演绎，并主要以报纸媒体、户外进行投放。随着临时接待处的落成、户外投放点的增多，短信及网络媒体的投放，使项目的市场关注度及知名度的得到了明显的提升。;湘江壹号;;;;;文艺路口;;;;;;长沙人杂志稿;捐资助学活动报广（8月21日晚报）;0731FDC广告;;;;;;;长沙高端别墅人居消费调查 ;悬念报广系列（晨报1/3版9月11日）;悬念报广系列（晨报1/3版9月14日）;悬念报广系列（晨报1/3版9月18日）;悬念报广系列（晨报1/3版9月20日）;蓝皮书发布报广（晨报1/3版9月20日）;蓝皮书发布四联版报广（晨报9月21日）;蓝皮书发布四联版报广（晨报9月21日）;;;;9月25日报广;VIP招募报广（晨报9月28日）;第三阶段 （ 10月房交会）;针对8月、9月的强势推广，市场对项目印象与口碑传播形成，目标客户由关注度上升为对项目的认知度，因此推广主题更明确，针对性更清晰。加强高端人群有效沟通。 房交会做为本阶段的重要节点，强势参展有利于展示项目的大盘气势，同时亦能令更多消费者对项目直观进行认知，阶段推广高潮达成。 入市思路： 建立项目性格与客户性格的交集 江山墅境，所见非常 高处相逢， 一种高端人居的标准 一种识别价值、鉴别文化的眼光， 一种对建筑、对生活、对城市的远见 ;湘江壹号;机场T牌;文艺路口三面翻;参会的几天里有数千人前去湘江壹号的展位咨询、了解。;;　　湘江壹号几十万打造的超大沙盘成为本次房交会上的亮点之一，近90平方米的面积，能很好体现项目规模与气势，湘江、鹅羊山及小区内近乎完美的绿化、非常规的建筑外观及规划设计等都充分体现了项目定位与档次，所以展台前人气一直较旺。;;工地围挡;现场临时接待中心;;;;;; 第四阶段 （ 项目综合优势展现）;1、进一步提升项目形象，树立项目“高端”市场印象，为产品的开盘价格提供一定心理预期； 2、整合项目卖点，产品信息传播最大化；;湘江壹号;;;请柬;开盘前搜房网广告;报纸广告;9日、14日、15日《潇湘晨报》;15日《长沙晚报》;16日《潇湘晨报》;27日《潇湘晨报》;29日《潇湘晨报》;30日《潇湘晨报》;30日《长沙晚报》《三湘都市报》;户外广告;;;营销现场包装;;;12月1日开盘包装设计;喷绘;功能牌;;;;以上问题，我们在达成共识、总结经验的同时，必须认清我们现阶段需要挑战的课题。 ;;我们的所有工作重点： 让客户一定到现场来， 体验湘江壹号带来的现场震撼！;加强户外及现场环境的提示性，强化形象信息； 合理分配广告投放节奏，媒体选择以实用性为主，保持市场的温度； 针对特定的客户群体，利用渠道营销进行1对1的推广； 针对老业主，举行相关的促销活动，增加老业主推荐率； 配合现场销售进展，举行一些与推广主题相扣、别开生面的PR活动。; 大众传播：报纸+户外+网络+电视 直效推广手段：直邮+航空杂志+短信 现场配合各项营销活动及物料等 SP体验：主题文化展示、艺术展、国宝展等;创远会;六、春节前媒体投放计划;广告推广工作部署;The End Thank You !