销售冠军销售的十大步骤.pptx

销售冠军 推销十大步骤不训练会损失很多钱销售冠军必须是一流的倾听者耳朵听眼睛听用心听｛虚心,耐心｝与成功有约聽 听用耳朵听；用眼睛看 用心聆听用口去听知道≠得到知道--用脑--意识--容易忘记得到--用心体会--潜意识--难忘记 为什么会成功？了解自己的程度和要自己的程度认识自我发现自我超越自我心在哪里，财富和事业就在哪里。职业事业为别人做为自已做打工人生总经理全力应付全力以赴转移问题解决问题交差做好迟到早退早到迟退（1）不用别人告诉你，就能出色地完成工作，这种人总能得到最高的奖赏，包括荣誉。（2）别人仅告诉你一次，就能圆满地完成任务，这种人会得到很高的荣誉，但不一定总能 得到相应的报偿。（3）别人告诉你二次，你才会去做。这些人不会得到荣誉，报偿也很微薄。做事的态度与报偿做事的态度与报偿（4）有些人只有在形势所迫时才能把事情做好，他们得到的只是冷漠而不是荣誉，报偿更是微不足道。这种人是在磨洋工。（5）还有些人，即使有人追着他，告诉他怎么去做，并且盯着他做，他也不会把事情做好。这种人总是失业，遭到别人蔑视也是咎由自取。销售冠军是一颗金子态度 能力大胆聘用　三顾茅庐高薪礼聘 精品√ √有德有才√ ×有德无才半成品委以小用废品弃之不用× ×无德无才伪装混入后患无穷无德有才毒品× √ 如果您是精品，你应该具备以下的思想。　　人的品质和诚实本身，并不能成就什么事。一旦这方面有缺陷，则事事出毛病。因此，如果一个人在这方面有缺点，那就不是影响他工作能力和长处发挥的问题，而是根本不适合当优秀员工的问题。 温州正泰经营哲学：人品就是产品销售冠军的敬业精神 高度的敬业精神 ①、热爱生命一样热爱、喜欢你所 做的事。 ②、爱你所做的事，成功是需要激情 和热情的。 ③ 、生命的价值在于你所做的事． 工作不是我们为了谋生才做的事，而是我们要用生命去做的事。工作就是付出努力。没有卑微的工作，只有卑微的工作态度，而工作态度完全取决于我们自己。 ----（美）Ferrar Cape 事业就是生命，热爱生命一样热爱事业。 无论未来从事何种工作，一定要全力以赴，一丝不苟。能做到这一点，就不会为自己的前途操心。因为世界上到处是散漫粗心的人，那些尽心尽力者始终是不应求的。 -----轶名 能揩油、占小便宜就不放过任何机会。他们以为老板看不到这件事，其实，即使在无人知晓的情况下，那也将损害你自己的心灵和信仰。因为你的敬业程度，完全会因这些小事而变质、蜕化。工作和事业就是你的生命和信仰，千万不能亵渎它。诚信赢得机会赢得财富?、忠诚团队?、忠诚公司?、忠诚国家?、忠诚事业?、来得光明?、去得也光明印象：留得下次好见面的机会信任=财富诚信=机会快乐的销售冠军是快乐使人成功,还是成功了我们才快乐成功的人每天都保持巅峰稳定的状态（刘翔跑步，乔丹打篮球）。情绪影响决定！所以要有积极正面的情绪。先处理好心情，再处理好事情。如何保持正面情绪调整心态：1，拥有正面积极的信念。2，改变肢体动作。坚信不疑的意念成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。要让事情变得更好，首先要把自己变得更好成功者做别人不愿做，不敢做，做不到的事情销售冠军信念成功的第一关键：行动明确才有力量！目标要明确注意力=事实！注意你所想要的，而不是你所恐惧的。决心！！！很多事情看起来几乎不可能，只要下定决心他立刻变得很简单。激发行动的六大步骤１、我要得到什么样的结果？２、达不到有什么样的痛苦？３、不行动有什么坏处？４、假如马上行动，有什么好处？５、制定期限，马上行动？６、将行动计划告诉你的家人、朋友和领导。　思想→行动→结果　回收不够，是因为付出不够。　成功不够，是因为行动不够。　行动的大小决定了———成功大小！销售概念一，我们与顾客有四种关系 供应商 合作伙伴 朋友 局外人销售是 98%的了解人性 2%的商品知识销售过程中销的是什么?销?自已 产品与顾客之间有一个重要的桥梁销售人员本身；贩卖任何产品之前先贩卖的是你自已 我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己--乔吉拉德 假如客户不接受这个人,会给你介绍产品的机会吗? 让自已看起来像个好产品销售过程中售的是什么?售观念1、卖自己想卖的比较容易还是卖顾客想买的 观—价值观重要还是不重要 改变观念比较容易VS配合对方比较容易--先了解对方再作进攻方式。信念：相信的事实--对企业.对产品.对人 销售产品不能量大的原因量大是所有成功致富的关键1，市场够不够大2，产品的需求度够不够大3，产品品质够不够好4，服务做得够不够好5，产品定价太高或太低6，推销和行销的方法够不够好7，宣传知名度够不够高8，营销渠道，行销通路广不广9，营销方法多不多销售成功=心态+知识+技巧+人脉知