销售团队建设与管控培训教材.pptx

销售团队建设与管控培训;1-课程的定位和意义 2-课程要达到的目的 3-今天课程讲师承诺 4-放松身体提升效果 ;脚 轻;销售目标;;1.上帝的资源分配和潘石屹的感慨;3.北方老婆和上海太太的区别;5.落在地板上的一百元美钞;; 第一章;通过魔方来识人用人;;建立陌生关系;;2. 发现需求--强烈的理解欲望;;;;特别的警告： 如果一个销售人员很强势地具备了以上所有5种销售的特质，那么这个人基本上是个人间怪物了！如果他有足够的两项强势的组合，你就成功了！ ;不同行业的销售特质组合分布;特别告示！;; 第二章;1. 业务培训后的马太效应;2. 中国和美国的人才培养差异;4. 用事实方法和结果去培训;6. 自助餐比大锅饭效果要好得多;; 第三章;1.天天念念不忘的东西会在心里长大;3.销售目标与标杆管理—美孚案例;5-销售目标设定的5种基本类型;4家快速消费品公司的年度目标完成检核 （人数百分比）;应有市场论;;2000年全国牛奶消费量; 某集团企业2003年销售业绩的分析;;; 第四章;1. 卡曼尼教授的心理测试;您认为您直接上司的领导能力;您对直接上司的信任程度;3. 时间和业绩的连线测试;;5. 大西洋贝尔公司的感悟;7. 1984年的游泳奥运冠军;通过销售漏斗来监控业绩;;9-销售人员的桌面 5 件事;;确 实 认 识 自 己 随 时 提 醒 自 己 切 实 检 讨 自 己 绝 对 发 挥 自 己 笃 实 把 握 自 己;; 第五章;1.销售组织中的心态老化/象马牛;优秀销售经理和顶尖销售人员的差别;3.2004年我们城市里的第一场雪;5.颠倒是非的“离场测试” ;7-销售团队的激励菜谱;销售竞赛;; 第六章;1.人的老化程度考核;3.黑熊和棕熊对小蜜蜂的考核;5.龙氏考核制度定律;;某快速消费品企业在不同考评制度下的个人业绩差异;;? 备注：1、每月考核一次。2、由销售主管考评。3、以考评分数计算奖 ;7.首先评估你自己工作有动力吗？;如何测量员工的人力资本(员工的状态和满意度)？ ; 45分以上 工作很愉快 35-45 分 感觉还可以 25-34 分 不在状态中 24分以下 很不愉快了;;1-驱动他们！ 2-收入来源！ 3-需要他们！;我参加培训之后的行动方案;