销售团队的有效激励.pptx

;;销售团队的激励从打破一切常规开始;每个人思维都有盲点,习惯看见自己相信的,而不容易相信所看见的. 影响人的往往不是事物本身,而是人们对事物的看法. 每个人容易用过去的经验看待今天的问题，看问题应该要用全面的、发展的眼光去看。 角度不同结果不同;思路决定出路,角度决定深度. 自我设限和自以为是是一个人最容易犯的两个错误 ; 过去的经验可能是我们今天的障碍 让我们打破常规 不断创新 不断学习 不断改变 ;课程的定位;一个改变全球管理模式的故事;;;优秀的销售 管理者在业 绩实现过程 中起什么作 用？ ;1、我在工作中的痛苦是什么2、我了解的下级（销售员）痛苦是什么; 62.2% 的被调查者觉得自己所在单位的管理制度与流程不合理。 52.1% 的被调查者认为自己的工作待遇与对单位的贡献不成正比。 52% 的被调查者对自己直接上级的管理方法和风格感到不满意。 47.5% 的被调查者对自己所在单位的发展前途缺乏信心。 40.4% 的被调查者对工作环境和工作条件不满意。 34.2% 的被调查者不喜欢自己的工作。 33.6% 的被调查者认为自己的工作量不合理。 26.3% 的被调查者认为他们的工作与生活之间经常发生冲突。 19.6% 的被调查者认为自己的工作职责不是很明确。 16.4% 的被调查者与同事之间不融洽。 11.6% 的被调查者反映他们工作没有得到家人和朋友的支持。 11.5% 的被调查者对目前的工作感到力不从心。 ;;副总裁/子公司及事业部总经理/厂长的10大痛苦;15;16;17;18;19;20;21;22;管 理 者 信 条; ;; 销售人员的工 作状态如何？ 你应该做什么？ ;27;现代激励理论(不同类型的人有不同的需求，给予相应的激励);(麦克莱兰德的现代需要理论;小测验：你的哪种驱动力强？（每页a,b,c,d ，最重要选4，最不重要选1，分数不可以重复；每组总分为10分）;小测验：你的哪种驱动力强？（续）;小测验：你的哪种驱动力强？（续）;小测验：你的哪种驱动力强？（续）;小测验：你的哪种驱动力强？（续）;毛泽东 周恩来 邓小平 朱 德;四种行为风格; 让我们来看看你会遇到 哪些类型的人员……;行 为 风 格;风格;40; ;;50%; 激励的终极目的;什么是优势(才干+知识+技能);优势识别器的测试(网上进行);成就;成就;成就;成就;激励的关键在于;如何管理和激励不同主题才干的人;绩 效 的 公 式;从此进入; ;;;激励手段与企业销售KPI的关联度;看图说话： 这个企业的某地区销 售组织问题在哪里？;60;61;62;;激励的四级台阶;销售者的获取期;销售者的奉献期;销售者的归属期;销售者的共同成长期;69;一个销售人员的故事; ;;你经常使用的 激励方法是 什么？;动 力： 一系列促使我们愿意做某事的力量。;激励员工的八大动力源泉;激励员工的八大动力 源泉; ; ;;模块4;管理者如何培 养和训练销售 人员的自我激 励能力？ ;影响销售销人员业绩的最重要因素;2021/9/15;快乐; 如何训练销售人员的自我激励能力 ;2021/9/15;销售状态的本能;销售人员情绪状态的四类模式; ; 销售人员的痛苦来自他的上司，那你该怎么办？ 1、了解他的痛苦，并解决。 （4个台阶） 2、发现他的才干，并激励。 （因才适用，不同才干和性格，不同方式方法） 3、把握治疗策略。 （激励员工的动力源泉和策略） 4、植入痛苦抗体，培养快乐基因。 （情绪管理，自我激励） ;短暂的激情,没有价值; 持续的激情,最有价值。 没有从上到下的激情 就没有从下到上的忠诚