销售团队的有效训练讲义.pptx

;脚 轻;C8-5的定位;你听过销售培训课程或研讨会吗? 你参加过的销售培训课程的名称是什么? 现在在你销售过程中应用了那些你所学的东西;我们为什么要培训;培训模型;;请最好的老师 教他们，他们 应该学会？ ;销售培训的四大误区;把产品培训当销售培训;把激励当培训;忽视了知易行难;能力;游泳健将的启示;过分依赖培训部门;;销售培训的四大误区;;;能力不强的员 工更应该通过 培训提高 ;成人学习的四大效应;节约你的培训经费;销售培训好象只对部分人特别有效;皮格马利翁效应;习惯控制效应;实验游戏：十字交叉;良好的习惯的养成;变化曲线;;急用先学效应;;;成人学习的四大效应;;;培训是人力资源 部的事情，销售 经理需要他们培 养出好用的人 ;初级训练;初级训练;;我想卖 什么？;随岗辅导;形成期 ;影响辅导效果的因素;定期轮训;;;;什么样的培训 能够对销售 人员的能力有 确定的提高呀 ;培训方法篇;丰富的知识 ;正面的态度;以态度为导向的培训;熟练的技巧;销售人员所必须具备的基本能力;?根据心理学家研究指出： 传统的学习法只能吸收10-30% 并且随着时间会逐渐遗忘 好的培训课程为确保高度学习效果 采用最科学的“多重感官学习法” 使您在有限时间内获得最大的成效;以技能为导向的培训;角色扮演训练过程;处理反对意见训练过程;角色扮演的作用和意义;角色扮演的总结步骤;;;;怎样才能保证 培训后真的能 够发生行为转 变？ ;训后辅导与跟踪;我参加培训之后的行动承诺方案;协同拜访; 本次所拜访客户 1:pre-call planning访前计划 ? a: MIQ 市场信息收集 ? ? ? ? ? b: right using of SPP report before call SPP报告的应用 ? ? ? ? ? c: setting call objectives 拜访目标设置 ? ? ? ? ? 2:during call 拜访过程 ?1-5 a: opening statement 开场白 ? ? ? ? ? b: building credibility建立可靠性 ? ? ?? c: probing listening 探查与聆听 ? ? ? ??;4: DSM/DSS comments (point out two-area need to improve)主管评语 (要指出两点可以改进的地方) 5 Reps comments 代表自评 6 Previous area for improvement identified 上次确定的待改进之处______________________________________ 7 Next planned dual day下次共同拜访计划日期________________ MR signature DSM/DSS signature Copy to MR/ RSM;情景回放;专题研讨;;