销售团队管理培训教材.pptx

;产品在变化 客户在变化 竞争在变化 技术在变化;新世纪的竞争 ;销售管理中的关键环节;课程内容 ;通过授权,通过委托他人工作而达到自己工作目标的人。;一个优秀销售经理的特征;具备的能力和素质;销售经理的六项职责;　　　Practice of Exemplary Leadership　;经理职务的八种类型;名言 ;Make a Good forecast Plan ;Smart法则;讨论：为何计划难以贯彻落实？; 员工是做你所检查的， 而不是做你所要求的。;认真第一 聪明第二;如何做竞争对手分析？;讨论： 1.平时在工作中碰到的沟通障碍有哪些？ 2.沟通不好会产生哪些麻烦和不便？;高效沟通的７个Ｃ;好的沟通者的标准;衡量一个经理的能力是看其 下属的素质和表现！;;他们控制着你的资源 你对他们不能下命令 你可能对他们不太重要 他们经常不讲道理 但他们会影响着你的业绩 ;业务员何时需要你去沟通和辅导工作？ 为何业务员有时不愿你辅导？ 业务员采取防御性的沟通或常常不愿说实话怎么办？ 下属常常不开窍？ …… 怎么办？？？ ;业绩不错或自以为业绩不错 资历比别人长 感觉别人的能力不如他 他的表现影响到整个团 队的业绩 ;年轻，且经验少 胆怯或过于胆大 没有历史包袱 业绩还没做上去;辅导新人的六步工作法;　人和产品相比，哪一个更重要？;People Management;Sales Branch;跨国公司 / 外资企业的做法 民营企业的实践;Audit;市场（策划）部 销售部（大区） 客户服务 物流;划分方法;控制过严 工作标准不合理 / 或配额不合理 管理水平低 工作评价不到位 / 缺乏工作认可 缺乏上下左右的有效沟通 没有工作地位 不被公平对待;缺乏对上司的信任 薪金制度不合理 才与用不匹配 没有安全感 提升政策 / 发展空间小 不合理的区域设计;生理需要;Manage Your Staff;Why Failed?;乔.吉拉德：创世界纪录的推销员 ;Selling;Effective Motivation;Manage Your Boss;Manage Your Boss;不紧急;Timing;Timing;Hire Tactics;案例分析： ;Career Path;总结：优秀销售团队的特征;成功的定义;Be A Great Mgr;谢 谢