销售心态_技巧及话术.pptx

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销售心态、技巧和话术;;;;;;;;;;;开篇案例;产品展示与推介;产品展示的重要性:;成功的产品展示有以下几个特征;产品展示的遵循的两个原则:;一、产品展示的三大方法; ;(一)FABE法;;;FABE法应用的关键点:;案例:;(二)构图讲解法;1、构图讲解法的好处:;2、构图讲解法应用的三个时机:;产品使用的时候;突出产品功能特点的时候:;3、构图讲解法应用的重点:;(三)道具演示法;为了让解说更加逼真、生动,有时候可以利用一些道具来达到锦上添花的效果。;二、产品推介的四项原则;了解你的产品,就像了解你自己一样,你手中的货物就会成倍的增加!;(一)了解你的产品;(一)了解你的产品;二、掌握客户的“心动点”:;三、如何扬长避短;四、用客户听的懂的语言;三、展示中两种“情况”的处理;如何应对介绍中断?;如何应对客户的“刁难”?;中脉产品话术 (华脉活性水);;;;;;;;;;销售就是: 比别人多做一点; 比别人多思考一点; 比别人多付出一点; 比别人快一点!!!!;谢谢!!!

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