销售心态训练课件.pptx

转变、创新， “新阳光销售”技能训练销售心态训练空杯归零你空杯了吗？信念之杯潜力之杯行动之杯结果之杯生命之杯 生命“五杯子”理论 成功的公式 ()知 识我们需要什么知识？ 知 识行业知识医学发展知识公司及竞争公司知识产品及竞争产品知识../../../课程/医药形势/中国医药趋势.ppt行业信息医院和医药商业的发展医院的变化（结构和人员）学会的信息诊治技术公司及竞争公司信息 你的医院的主要竞争对手 竞争对手的主要手段 竞争对手的策略 竞争对手的主要活动 竞争对手的人员结构 产品及竞争产品信息产品的特点优势差异化竞争与竞争对手的比较竞争产品的弱点成功的公式 ()恐惧消极懒惰愤怒 - 除去不良态度价值激情自信最佳 – 培养良好态度 人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。 拿破仑.希尔 /cgi-bin/retr/show?id=514154type=1value=209query=贝克汉姆 ??欧洲杯英格兰－葡萄牙 !世界上由两类人组成意志坚强的人心志薄弱的人要想彻底改变命运， 心态必须积极 拿破仑·希尔心态和行为你的心过门了吗？故事之一： 洞房花烛夜，当新郎兴奋地揭开新娘的盖头，羞答答的新娘正低头看着地上，忽视间掩口而笑，并以手指地：“看，看，看老鼠在吃你家的大米。“第二天早上，新郎还在酣睡，新娘起得床来，一声怒喝：“该死的老鼠！敢来偷吃我家的大米！”“嗖”的一声一只鞋子飞了过去。新郎不禁莞尔。故事之二：你是全力以赴还是尽力而为？?一天猎人带着猎狗去打猎。猎人一枪击中一只兔子的后腿，受伤的兔子开始拼命地奔跑。猎狗在猎人的指示下也是飞奔去追赶兔子。可是追着追着，兔子跑不见了，猎狗只好悻悻地回到猎人身边，猎人开始骂猎狗了：“你真没用，连一只受伤的兔子都追不到！”猎狗听了很不服气地回道：“我尽力而为了呀！”再说兔子带伤跑回洞里，它的兄弟们都围过来惊讶地问它：“那只猎狗很凶呀！你又带了伤，怎么跑得过它的？”“它是尽力而为，我是全力以赴呀！它没追上我，最多挨一顿骂，而我若不全力地跑我就没命了呀！” 人本来是有很多潜能的，但是我们往往会对自己或对别人找借口：“管它呢，我们已尽力而为了。”事实上尽力而为是远远不够的，尤其是现在这个竞争激烈的年代。我常常问自己，我今天是尽力而为的猎狗，还是全力以赴的兔子呢？算术练习ABCDEFGHIJ12345678910KLMNOPQRST11121314151617181920UVWXYZ212223242526 成功= ？ 心态+ ？ 方法 1%99%销售心态训练积极的心态感恩的心态行动的心态专业化心态吃苦的心态坚持的心态积极的心态 积极心态 消极心态秀才赶考的故事学生交作业的思考你选择积极的还是消极的心态？ 积极的态度 是取得业绩的根本../../../video/Mp3/PPT/蝴蝶.ppt吃苦的心态行动的心态坚持的心态 1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。这名妇女叫费罗伦丝`查德威克。 两个月之后，她成功地游过同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的记录还快了大约两个钟头。专业化心态市场营销为了排解寂寞你决定上网找人聊聊，这叫创业初期；?上来一看，靠！还真不少，这叫市场潜力大；?可是也不少，这叫竞争激烈；?于是你决定想个办法让各位注意你，这叫定位；?因此你说你又帅又有钱，这叫前期炒作；?旁边一男的看不惯，说你其实又丑又穷又色眯眯， 这叫恶性竞争；?你向网管告状，网管把他踢了出去，这叫规范市场。?一老哥们证明说：“其实你是谢停疯第二”，这叫 竟合炒做；?市场营销你问：“这里有美女吗？”，这叫市场调查；?有２０个人同时回答：“我是美女”，这叫泡沫经济；?你说：“谁想和我聊天？”，这叫发布广告；?两美女说见过你，这叫老客户；?你飞快的记下两个美女的联系方式， 这叫客户关系管理；你厚着脸皮问两个美女你是不是很帅， 这叫代言人公关；?这两个美女说你的确很帅，这叫联合炒作；心态训练潜力行动信心结果成功的公式 () – 除去不良习惯 - 保持良好工作习惯业绩如何产生的？商品能 力态 度 人的行为 形 象品牌21 美誉度习惯业 绩 只要找到了路，就不要嫌远。成功的公式 () - 工作所需技能优秀具备的条件 学者的头脑 艺术家的心 技术者的手 劳动者的脚三种会毁你一生的消极模式永远存在把短暂的困难看做挥之不去的怪物 （把困难时间延长）无所不在因某方面的失败，而相信在其他方面的失败 （把困难无限扩大）问题在我认为自己能力不足，不断打击自己 （削弱自己的斗志）培养积极的心态言行举止像