销售技巧培训教材.pptx

销 售 技 巧;1;;吉 拉 德;生命中最重要的两次推销;每个业务员都会遇到;;重点;送大家五句话;销售的流程步骤;;做好谈话内容的准备;做好精神上的准备;;;一、背景、家庭、生活、事业、健康、爱好…… 二、顾客生平的一切：包括顾客的生日、血型、家庭，什么时候结的婚，小名叫什么，读哪个小学初中高中大学，得过什么奖项，在什么地方第一份工作，什么地方第二份工作，人生目标是什么？……;建立信赖感;建立信赖感;做一个善于倾听的人;;;;见 证; 问题是需求的前身，找到顾客的问题才能刺激他的需求;四大方法：专家团队 银行合作、政府项目 公证、抵押担保 安全，憧憬美好明天;;解除顾客抗拒点;;;;;;谢谢观看！;谢 谢