销售技巧如何开发高端客户培训课程.pptx

如何开发高端客户;我们要思考的问题：;课程大纲;大客户市场是怎么样的？;;什么样的大客户？;课程大纲;大客户市场开发有潜力吗？;大客户都很有钱，他们不需要保险！;大客户都很忙，他们很难接触！;大客户说买保险没意思，不如他们投资回报高！;大客户说：钱放在你们公司不放心，要用的时候很难拿出来，资金压死！;大客户市场潜力;大客户市场有什么样的特征？;大客户市场特征;大客户历史的几大特征;大客户的个性特征;大客户的爱好特征;课程大纲;大客户市场怎么样找？;缘故法;活动法--慈善晚会;社团法;课程大纲;大客户市场怎么样销售？;从保险的几大作用与衍生的作用解决需求问题； 从附加增值服务给予尊贵的感觉； 针对不同高端客户特征、职业、生活方式的特点，针对性设计产品组合； 提出几个方案供客户选择;?;保险的作用;保险作用之：现金保障;保险作用之： 投资增值;保险作用之：风险投资;保险作用之：消费;保险作用之：合法避税;保险作用之：资产转移;案例分析;保险作用之：积谷防饥;保险作用之：应急钱;课程大纲;大客户关注些什么呢？;保险的衍生作用;谢 谢