销售渠道的建设与管理培训教材.pptx

销售渠道的建设与管理;目录;目录;一、渠道运作中的问题;二、营销渠道的变化;电子商务改变渠道结构;传统营销渠道的变化;零售业格局的深刻变化;三、常用的渠道模式;渠道模式的变化趋势;渠道模式的变化趋势;实现线上线下的渠道整合;实现线上线下的渠道整合;传统企业的O2O模式;案例：某企业的O2O模式设计;目录;一、渠道模式选择的内涵;各类渠道的特点;各类渠道的特点;渠道设计的一般路径;合理渠道模式的标准;影响渠道选择的因素;二、新型的渠道管理理念;建立管理型渠道链;管理型营销价值链;管理支持线的保证;;市场推广线的组织;厂商共建区域运作平台1;厂商共建区域运作平台2;厂商一体化的具体运作;深化渠道关系，实现行为协同;三、区域市场的渠道状况分析;区域市场的渠道规划;区域市场的科学规划;区域市场竞争策略选择;不同区域的网络建设思路;具体渠道政策的制定;合理划分区域;基于渠道的价格体系设计;选择合理的价格体系;如何进行渠道的返利1;如何进行渠道的返利2;如何制定经销商激励政策;案例：酒水渠道运作实务;四、渠道模式调整的原则;;目录;经销商开发策略;经销商开发流程;;正确分析经销商;经销商选择的一般标准;如何与经销商达成合作;经销商最关心什么？;经销商最关心什么？;经销商关系的巩固;经销商日常管理1;经销商日常管理2;积极协助经销商转型;目录;渠道冲突的妥善处理;市场秩序维护的原则;谢 谢