销售精英训练营A.pptx

销售精英训练营主讲:施振荣业务员的一封信1是怕怕别人的拒绝而裹足不前，怕自尊心受到伤害而没有把业务跟进工作做到位而失去很多机会，很多成功的业务精英都说，不把个人所谓的自尊踩在脚下是不及格的业务。2是懒一勤天下无难事，勤奋同努力和坚持是作为一个业务最根本的要素，而我因心理素质低，脸皮薄，因怕而自欺欺人地找各种各样的借口自然就懒散，这种自设障碍不主动去接触客户，那有财神会自找上门的？为什么要找那么多的借口裹足不前而不去找一个能让自己立刻行动的理由呢？这种人性的弱点原来深深地根植在我的内心之中，就好像魔鬼附身的幽灵一样时时刻刻都跳出来，以后如果不根除和不克服这种与生俱来的人性劣质，是很难有进步的。业务员的一封信3是方法不对人要有进步有明师指点当然系好，但作为业务这个行业，别人教的东西永远都比不上自悟的来得更好更牢更能适合自己和运用自如。更何况明师是可遇不可求的。方法是靠自己想出来悟出来的，总结、反省、学习（学习包括读书、专业论坛、请教、不耻下问等）才能找到方法。而我一遇到困难就总是把困难想像得非常大，大到自己都没有信心能去解决，之后就把问题束之高阁而置之不理，唉！你不去解决问题，问题是不会自己解决的，问题不解决还一直都存在着那里。就像一条横亘在面前的深沟一样，不想办法越过就无法到达成功的彼岸，就是这么浅显的道理，却老成为我自设的前进句号。这样不遇病寻方，见荆开路又那能做得成业务呢！其实做业务并不是什么高深科技，都是一些常识性东西的运用，真的用心去想的话，是可以找到解决方法的。业务员的一封信4是不自律原来成功与自律是密不可分的。遇到问题不去解决，不是打麻将就是成天聊Q上网，玩游戏，的士高夜场，上班报到后就找那些不能为自己带来业绩的人玩，把时间花得比正常上班的人还紧，嘿嘿、、、、、、！如想成功,以后一定要做能让自己进步的事情,不做无用功的事情。总结：努力不够，方法不对，一是怕 二是懒 三是不自律 四是整体素质低。 eg：移动联通排长龙增长业务的三个方法1、增加客户数量2、增加客户平均交易值3、增加重购次数重奖大胆尝试的失败行动------严惩平凡无奇的墨守陈规不能惊天动地就是懦弱无能；不能出类拔萃就要人间蒸发；没有与众不同就是死路一条。销售原理及销售关键 销的是什么？ 自 己 1为成功而打扮,为胜利而穿着;2销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资.如：谢绝推销的例子销售原理及销售关键 售的是什么？ 观 念1是客户掏钱买他想买的东西,而不是你 掏钱.(经济危机现状，老板的心理)永远不说没有2我们的工作是协助客户买到他认为最合适的.销售原理及销售关键买的是什么？ 感 觉 在整个销售过程中为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到了打开客户钱包的钥匙.如：广告牌的例子山西吴江陈醋销售原理及销售关键 卖的是什么? 好 处 你的产品能带给客户的最大好处是什么?(人；产品；盈利模式)企业销售员工前五条军规1.你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖 金，我们是你最好的证明人。3.在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。4.企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。成功有七大关键配偶伙伴人贵人商业计划（拿什么卖钱 -钱在谁手上—谁把钱收回来 潘石屹41亿）产品（选对品牌跟对人-谁能帮我？）地理位置销售和行销三个哲理故事1、一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我希望能飞到树顶，可我没有勇气。牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很有营养。火鸡吃了一点牛粪，发现它确实给了它足够的力量飞到第一根树枝，第二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第二根树枝，两个星期后，火鸡骄傲的飞到了树顶，但不久，一个农夫看到了它，迅速的把它从树上射了下来。　　　生存之道：牛屎运让你达到顶峰，但不能让你留在那里。 哲理故事　2、乌鸦站在树上，整天无所事事，兔子看见乌鸦，就问：我能像你一样，整天什么事都不用干吗？乌鸦说：当然，有什么不可以呢？于是，兔子在树下的空地上开始休息，忽然，一只狐狸出现了，它跳起来抓住兔子，把它吞了下去。　生存之道：如果你想站着什么事都不做，那你必须站的很高，非常高。 　　哲理故事3、一只小鸟飞到南方去过冬。天很冷，小鸟几乎冻僵了。于是，落到一大块空地上，一头牛经过那儿，拉了一堆牛粪在小鸟的身上，冻僵的小鸟躺在粪堆里，觉得很温暖，渐渐苏醒过来，它温暖而舒服的躺着，不久唱起歌来，一只路过的野猫听到声音，走过去看个究竟，循着声音，野猫很快发现了躺在粪堆里的小鸟，把它拽出来吃掉了。　哲理故事生存之道：a、不是每个往你身上拉大粪的人都是你的敌人;b、也不是每个把你从粪堆里拉出来的人都是你的朋友;c、当你躺在不得意时，