销售经理岗位认证说明版.pptx

中国电信政企客户事业部 2010.7;;销售服务目标：以销售收入增长为目标，为客户提供标准化的通信产品。。。 ;;核心 是销售能力！;工作回顾;岗位与认证;;岗位认证培训大纲总体情况说明;岗位认证培训大纲总体情况说明;岗位认证培训大纲总体情况说明;基础篇（1/2）;基础篇（2/2）;产品和解决方案篇;销售经理岗位技能篇;第一节 销售经理的工作管理 1. 销售经理的工作内容 2. 销售经理的工作规范 第二节销售经理职业化素养的修炼（增至基础篇） 1. 树立积极心态，应对现实挑战 2. 建立正确的营销与服务意识， 把握正确的营销服务方向 3. 塑造良好的职业化形象， 展现中国电信的服务品牌 4. 培养规范化工作习惯， 确保客户服务质量 第三节销售经理高效工作之道 1. 销售经理如何制订销售计划 2. 销售经理高效日常工作五步骤 3. 销售经理日常工作计划;教材第二章--销售技巧;教材第三章--细分市场销售;;岗位认证考试（考核）方式;笔试题型说明;样卷说明;样卷说明;如何出面试题;面试题样题－1;面试题样题－2;面试题样题－3;问题时间……; 谢 谢 ！;销售经理高效工作之道;销售循环;直销渠道为主的渠道协同销售;实战销售关键环节;专业市场常规销售组织要点;商务楼宇;校园-中小学;校园-高校（1/2）;校园-高校（2/2）;谢 谢