销售翻倍的秘诀.pptx

销售翻倍的秘诀;影响销售量持续翻倍的5大因素;二、目标设定有问题;解决方案;三、漠视竞争形势;解决方案;四、销售提升没有系统;概论：; 除了真诚是相同的，对不同的客户投入的时间、精力、金钱、都不可能相同。 客户管理包括准客户与客户管理两方面。;有正确的销售VIP概念 导入客户推进系统 导入客户管理系统;客户管理;2、及时客户;3、一次安排更多的拜访;4、黑天鹅客户;;客户梯队概念;准客户推进系统;量化潜在客户—5类;一类：原始状态客户;一类客户说明;二类：愿意会面的客户;二类客户说明;三类：愿意发展的客户;四类：关键时期客户;四类客户说明;五类：准成交客户;六、提升销售系统;A(Advantage)优点;每日销售工作流程;2、白海面原理及黄金分割;3、产品信息的目的在于成交;七、提升销售体统—人;2、销售首先是心态，然后是技术心态;2）强烈的自信心＋专业形象;3）专业地看待拒绝;4）强烈的进取心;5）全心投入工作;3、导入合适的销售技术;4、产品销售五步法;概论;要点;一、完善准备;要点;2、专业知识不足;二、合适接近;特别提醒：以兴趣开头;三、演示说明;2、有亲和力地介绍;3、有引导力地交流;4、互动地说;5、专业处理反对意见;四、顾问建议;换个角度看待拒绝;处理拒绝的程序;犹豫的不同表达及处理;五、及时成交;;;;;