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销售计划的制定需要综合公司决策层的规划(自上而下)和一线销售人员的意见(自下而上) ,以保证产品销售的进取性和计划的可行性,如下图所示。;决策层销售目标制定方法(自上而下);;销售人员销售目标制定方法(自下而上);销售计划调整;预测准确性的衡量需要根据具体企业的实际情况评估,以下提供的数据仅为一些预测专家的经验数据。衡量目标分产品预测和各产品的加总预测;销售预测差异的调整和应对措施;总部决策;谢 谢
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