销售进攻策略讲义.pptx

百洋集团市场营销思路;销售经理人的职能金三角;百洋集团五年战略规划:;三大阶段：;战略部署:;根据地市场------深耕细作;;根据地市场的产品定位:;南宁保卫战（最大的根据地）;根据地市场的深耕细作：;何谓通路精耕细作？;通路精耕细作的内容：;一张图： 销售网点分布图。根据掌握的销售网点资料，在地图上明确标出来，并编号。　 一条线： 根据分布图，设定业务人员的工作区域、工作线路。在工作区域、路线上根据分布图标出该线网点位置、客户编号、拜访频率。　 三张表： 客户登记表（客户档案）。 记载客户详细资料、经营状况等，该表是所有工作的基础。 客户资料表。 包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在问题等，该表明确规定了业务人员的工作内容，包含了公司希望了解的所有信息。 定期拜访表。 根据了解到的资料及客户的经营情况，进行访前准备与访后分析。　 　　;;市场营销操作步骤:;调研与市场细分:;宏观的关注点：;微观的关注点：;以客户为中心的市场营销 操作步骤;制定目标：;我的地区;我的市场与面对的竞争;我的任务：;我的产品（组合分析）;市场预测的公式;销售任务;影响销售任务制定的因素：;以客户为中心的市场营销 操作步骤;销售策略的制定要点;营销策略的内容：;以客户为中心的市场营销 操作步骤;销售计划的制定要素;制定销售计划的操作框架;市场营销计划与销售计划;实施与控制:;销售费用预算与考核：;控制：PDCA;谢 谢